蒋友柏：我很喜欢当个商人(5)

　　“我很喜欢当个商人”

　　B：2006 年的时候，公司出现过一次危机，濒临倒闭，你是怎么解决的？

　　J：当时成本控管出现问题，这是我在积极扩张的时候没有考虑到的。比如说我一直想说人不够就找人嘛，设计师不够就找设计师，一个设计师能要多少钱，一个月我给他10万，一年不过120万。但是我忘记了，一个设计师光是一年他所用的软体，一年就要200 万。我那时突然从20 人变到50 人，成本出现很大的问题。

　　B：据说你当时情绪不稳定，甚至躲起来了？

　　J：我没有躲起来，我从来不会躲起来，情绪不稳定是有的。真的是运气好，真的是运气好，快倒闭的时候进了很多单，就没倒。

　　B：当时的业绩是怎样的？

　　J：2006 年那年的业绩好像是6000多万。跟现在比起来算很少了。刚好抵消掉我的花销，所以那一年我是小赔，发不出年终奖来。2007 年我就开始赚钱了，今年，到现在为止，我的获利率跟我的业绩是开公司以来最好的。

　　B：你后来自己发明了一个工时系统？

　　J：对，为什么现在公司有这个系统，因为那时我没办法预测现金流量。我不能告诉你我们明天有多少钱后天有多少钱，其实做设计的很不稳。因为我现在的方式很简单，我现在大部分都是年约客户，就是你每个月固定付我多少钱，一年我给你提供多少服务，都是干干净净的。现在我可以随时告诉你我明天多少钱，后天多少钱。在这个架构之下我才能去好好规划人事、好好规划成长。

　　B：这是你自己想出来的一套系统么？

　　J：对，橙果应该算台湾独立工作室里，以目前来讲，财务方面应该算是很精确的一种方式。

　　B：你不懂设计，怎么能让设计师信服你，觉得你这个老板懂行？

　　J：我学东西很快，你是设计师，我不是设计师，但是我一定可以比你设计得好，我一定可以让我的客户选我不选你，我一定要做到这一点才行。在公司为客户设计时，我们很多设计师有自己的想法，我说没关系，十个设计在桌上，我说我来跟你打个赌，他会选这个。然后我会说为什么。每次我都是准的，十次之后，设计师就会跑来问我，老板你觉得应该怎么做？

　　B：为什么你可以让客户选你？你也是看人？

　　J：设计这个东西不是美，是你能不能够做到让客户很自豪的一个设计，有些客户不一定要美，他是要那个感觉。你要知道客户想什么感觉，一半靠天分，一半靠后天的磨练。我不知道我现在是哪一个，就觉得我现在感觉还不错，至少到目前为止很少失败，但不一定啦，但有的客户我抓不到啦，例如说我有些客户睡起来跟我讲说观世音告诉他不要做品牌，这个我抓不到啦，这个就一点不准。(笑)

　　B：你自己也在做一些投资的生意，对你来说，哪个是主业？

　　J：橙果对我来说很重要，它跟我结合得很深，我是用生命在经营这家公司。投资方面我有其他的合伙人，他们做得很好，我不需要过问。

　　B：你希望把橙果作为自己的品牌确立么？

　　J：橙果就是橙果，我已经是个品牌了，我还要做什么？我从来没想过另立品牌，我就是姓蒋啊，怎么可能跳脱咧？

　　B：你的梦想是将“橙果”成为华人第一的品牌顾问公司？

　　J：这当然是我的梦了，在自己的土地上不能做好就跳楼自杀算了。这么说吧，5 年之后我打(电话)给你之后，你坐下来陪我聊天，就表示我离自己的梦想近了一点。5 年之后，我打(电话)给你，你不想见我，就说明了有问题。

　　B：如今，像连胜文、吴志扬等人，成为台湾政坛的新生力量。连胜文和你是世家的交情，你们有沟通过未来的发展吗？对于你来说，是不是永远不会考虑进入台湾政坛？你的兄弟们呢？

　　J：对政治，我真的没有看法，我坚决不会碰政治的。其实我很喜欢当个商人。其他人的想法，我不知道。