新浪尚品

　　他们，是为奢侈品在中国立下汗马功劳的市场拓荒者；他们，是与国际品牌深度联姻的中国伴侣。他们是谁？他们，是那些奢侈品牌的中国代理商，带领我们以中国心发现整个世界，带领我们以世界心重新探索中国。

奢侈品代理商

　　1979 年4 月，新华社记者李安定比往常早半小时到单位，他在发的木质办公桌腿与半米高的废旧稿纸间拎起热水瓶，返身出去打热水。门口传达室的老大爷叫住他，递给他一份盖了红戳的公文。李安定只是瞄了一眼，却突然心跳加速。那是一份外贸部门的通知，说法国服装设计大师皮尔· 卡丹应邀首次访华，将在北京民族文化宫举办一场服装观摩会。

　　这是一个小规模、仅限专业人士参加的时装表演，李安定后来在一篇文章中这样描述当时的情景：一个临时搭起的T 型台上，8 个法国模特和4 个日本模特，在流行音乐的伴奏下扭胯摆臀，迈起猫步。台下穿着蓝灰中山装的观众们神色严肃、屏住呼吸。而当一个金发美女面对观众停住脚步，突然兴之所至敞开对襟衣裙时，台下的人们竟像一股巨浪打来，身子齐刷刷向后倒去。

　　凭着职业敏感，李安定隐约觉察到新事物正亟待破土而出，他怀着激动的心情写下观摩会所见所感，却在遣词造句上颇费苦心，因为他所看到的这些情景对于当时的中国人来说，是一剂猛药。

　　其实，就在李安定被那场观摩会深深震撼了的前几日，在长江以南的另一个大城市上海，也有人看到了奇怪的景象—1979 年3 月16 日，上海黄浦区商场的营业员们发现，总有人挤到手表柜台前，询问能否买到某个品牌的手表，得到否定回答后的人失望离去，更多的后来者又赶来询问。

　　后来她们才知道，就在前一天，有一个叫做“雷达表”的外国手表广告同时出现在了上海电视台和《文汇报》上，由于时间和操作上的原因，电视广告是用英文解说的，只是配上了中文字幕，而《文汇报》上的通栏广告甚至使用的是手绘插画。有三款手表被当做了主推产品：雷达女装自动日历首饰表、雷达男装永不磨损型石英表、雷达男装自动星期日历表。尽管当时懂英文的人不多，广告词在今天看来也毫无新意，但是去专柜询问手表的人却始终络绎不绝。

　　这全部是发生在1979 年那个春天的事情，资料显示，就在那个时候，中共十一届三中全会余音未了，“以经济建设为中心”大幕开启。1979 年4月9 日，国务院提出要加快发展“投资少，见效快，积累多，换汇率高”的轻工业，服装行业名列前茅。

　　政策一出，即将来临的潮水翻腾汹涌，力量无可抵挡。如今，我们再回过头看那段历史，似乎可以断定李安定及上海黄浦区商场的营业员们是第一批闻到潮水味道的人，他们怀着激动又忐忑的心，不知道即将到来的潮水是甜还是咸。

　　跟着感觉走，紧抓住梦的手

　　1980 年，一个坐在缝纫机旁边的年轻女子看着手边的各色布料发呆。她天生是一个对新鲜事物敏感的人，也是远近闻名的巧手姑娘。她叫萧婉仪，在如今是中国领土南端的小岛澳门，经营着一家投资5000 元的时装小店“彩虹屋”。因为独特的设计理念和精致的裁剪缝纫技术，她的小店生意兴隆，却渐渐被同行以平价方式追击。生性倔强的她想要超越同行，唯一的方法就是跨一大步，把对手远远抛在身后。“我不想做小生意了，我凭直觉感到，只有把一只脚踩在国外的市场上才能成功，”萧婉仪干脆买上飞机票，直奔欧洲。这个母语是中文，又能说得一口流利英语的美貌女子敲了很多个时尚品牌的大门，接待人员几乎都以不知道澳门在哪儿为由婉拒了她。直到某一天，在德国Hugo Boss 门口，她终于在等了3 个多小时以后，得以和经理聊上简短两句。不过，结果还是一样。焦急的萧婉仪终于在几天后病倒，在德国住院3 个月才得以返回澳门。

　　转机发生在返澳不久后，Hugo Boss 经理去香港出差，顺道来澳门拜访萧婉仪。他根本没有想到，就是这次拜访后，他马上做出一个重要决定—把品牌代理权交给萧婉仪。眼前这家生意红火的“彩虹屋”虽然只有萧婉仪一个人又设计又裁缝，却款款式样别致。最重要的是，他在这个中文与英文都可以说得流畅的女子背后，看到了更为广阔的市场。

　　在这一部代理商萌芽初期的故事中，如果要有一个“主角”的话，那这个角色只能由“声音”担纲。人们在收音机里不断听到各种声音，然后在茶余饭后慢慢品味各种滋味。先是在1981 年听到了国家鼓励国营企业搞“三产”和“停薪留职”的声音，之后又在1983 年听到邓小平发表“允许一部分人先富起来”的重要讲话。80 年代中期的人们耳边充斥了各种各样的声音，而大街小巷的孩子们手里，多了一种新玩具—魔方。这个立方体塑料玩具有6 个不同颜色的面，每个面有9 个小正方体组成，孩子们需要在转动中把每个面拼成相同颜色，转动的过程中，轻轻的吱吱嘎嘎声在魔方核心处传来。有些人心里就在想，也许目前的中国就像这个魔方，只要动动脑筋动动手，前景一片大好。

　　一个普通的学校老师，此时也看到了孩子们玩这样一个魔方，他聪明，可以几下就拼好魔方的一个面。那时的他，每个月去学校会计那里领一个信封，信封上写着他的名字“张皓铭”，信封里有他一整月的工资，35 块零2毛。有时，他也溜达到商场里，看到一个叫做“顺美”的衬衫品牌，一件衬衫卖七八百块钱，他就暗暗下决心攒钱，在结婚时一定买这样一件衬衫穿穿。

　　1987 年，在他结婚时，这个愿望被实现了。当然，攒了两年多的积蓄一下子花光了，很心疼，却也有一种被点燃的兴奋。一年后，他在权衡了各种声音之后，决定“下海”办自己的公司。经济好转之后，他成为皮尔· 卡丹品牌的忠实拥趸，1500 块钱至3000 块钱价位不等的西装被他定期买回家中。他成为第一批名牌消费者。渐渐地，他知道了登喜路、杰尼亚，一万块钱一身的西服成为他衣橱中的主打款。

　　就是那个年代，所有人都会唱的一首歌，其中有这样一句歌词：“跟着感觉走，紧抓住梦的手，脚步越来越轻越来越快活”。这首被苏芮唱红大江南北的歌，几乎是一种预言、一个真理—那些消费着时尚奢侈品牌的人们，完全是跟随着自己对于时尚的敏锐感知，奢侈品表达了他们的一种理念，替他们描绘出了梦想的样子，于是他们的脚步越来越轻快，最终走成了代理商的样子。

　　张皓铭就是用了整整10 年的时间踏实地做名牌消费者。直到1999 年的一次同学聚会上，酒喝得多了点的他，向昔日的同学们吐露自己想要经营时尚品牌的想法，“一万块一件的西服，中国像我这样敢花钱的人肯定多得是，我想从消费者变成一个经营者。”这是他当时的话。这话几经辗转，最后竟传到身在法国的一个女同学那里。她是个小演员，嫁给了一个法国人，也在考虑自己做点什么。张皓铭的想法与不谋而合，她立即为张皓铭传真过来30 多个法国时尚大牌的名称，“你找其中的几个品牌，在中国做代理开店吧”。

　　30 多个时尚品牌把张皓铭搞得眼花缭乱，他找到他常去的登喜路国贸店店长，让人家帮他看看这些品牌怎么样。“不错，都是名牌，这里面绝对至少有一个是你可以做起来的”，店长肯定地说，张皓铭立刻决定，那就马上行动起来吧。

　　他们都说，我们这是疯了

　　时尚行业最资深的从业者之一，LVMH 集团中国区总经理吴越，把1993 年定义为中国时尚产业“硬件环境”整治的关键一年—1993 年之前，奢侈品牌虽然进入了中国市场， 基本还是限于友谊商店和五星级酒店大堂商铺。当时很多中国人还在千方百计追求出国，中国的经济发展仍处在奋力搞三资企业时期。刚从紧缺经济走出来的中国，零售行业硬件尚不具备必需的质量，这对于希望开拓零售市场的国际奢侈品牌来说，可谓“皮之不 存，毛将焉附”。

　　不仅如此，当时的奢侈品还全部以“外汇券”形式进行销售，没有外汇的国内顾客显然无法光顾奢侈品柜台。1993 年6月，上海伊势丹百货开业，首次推出收取人民币的高端零售措施，全面引进高端进口化妆品牌，引起了市场轰动和兴奋。接着，北京、上海和广州等地一些主要百货店才开始改变装修，以提升零售环境。

　　1999 年，新中国成立50 周年的大庆之年。美国《财富》杂志用百分之百的敏锐和机灵宣布，把一年一度的《财富》年会放在中国上海举办。这是国际知名传媒机构第一次把全球性年会选在中国举办，主题恰到好处—“让世界认识中国，让中国认识世界”。

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