芝柏表 “1966”与中国有关(4)

　　访芝柏表副总裁Stefano Macaluso

　　Q：芝柏表在全球卖的最好的是哪一款表？

　　A：那应该是这一款1966，最开始这款表是专为中国市场推出的，但是后来它在全球都受到了极大的欢迎。这款表的推出是为了让人重温芝柏表1966年的辉煌。就目前来说，这款表应该是我们在全球销量最好的。

　　Q：消费者为什么会选择这款表呢，在您看来？

　　A：这是一款复杂的腕表，拥有很多不同的功能，也非常经典。而且我认为这款表是由我们这样出色的传统品牌推出的也是其受欢迎的原因之一，我们的品牌很有价值。人们喜欢挑选具有我们品牌传统特色的经典款，纯正经典的设计。当然还有我们的机芯，我们设计并生产出了我们品牌自己的机芯，很特别的设计。我们的设计简洁，突出了机芯的重要性，这样人们很容易就能掌握到这款表的核心。而且，通过这款表，人们可以很清楚地理解什么是芝柏表品牌的DNA。

　　Q：那什么是芝柏表品牌的DNA呢？

　　A：在我看来，就是我们自主研发、生产的机芯，这就是我们品牌的DNA。

　　Q：您认为什么样的手表能够代代相传？

　　A：这种腕表肯定会是具有品牌象征性的腕表。它肯定能够成为一个品牌的标志，有非常特别的设计和制作，是品牌的第二个LOGO。我觉得作为一个高端的腕表品牌，机芯还是最重要的，这决定了一款腕表是否具有价值。

　　Q：芝柏表在全球市场的销售如何？

　　A：我们在全球销售市场，排名第一的市场是美国，第二是香港。但是最具潜力和增长最为迅速的无疑是中国内地市场，当然俄罗斯的增长也很迅速。但是我们在中国市场上更能出售一些高竞争力的产品，比如制作的经典表款和特别表款，所以我觉得这个市场最有潜力。

　　Q：芝柏表现在在全球有四家专卖店，其中两家在中国，您是不是很喜欢中国？

　　A：是啊，中国是个非常重要的市场，而且也是非常美丽的国度。我去过中国至少五次了，有时候就当是度假。

　　Q：那么您对中国市场的特点怎么看？

　　A：就像我刚才说的那样，中国市场很有潜力，很多企业想去投资，很有前景。中国人民的传统在很大程度上也受到了欧洲的影响，也许这是钟表产业在中国如此风靡的原因。

　　Q：2008年中国要开奥运会，你们有什么特别计划吗？

　　A：没有，我们只是考虑在另外的城市再开专卖店。我们肯定会在商业繁华的地带开新店，但是你也知道，中国是个这么大的国家，有这么多的城市，我们还在考虑仔细选择在哪座城市开新店。我们要选择最好的商业地带，最好的购物中心，最好的销售商来发展我们在中国的业务。

　　Q：对于传统钟表消费市场和新兴市场，你们采取什么样不同的战略？

　　A：的确，对不同类型的市场我们采取不同的策略。在欧洲，我们的店开得都比较小，都是家族所有。但是在中国就必须有一个大公司，在不同的城市都有巨大的销售系统。这就决定了我们在不同文化的市场营销策略的不同。还有就是，我们会为中国市场会推出一些特别的系列，如刚才提到的1966。

　　Q：不同的市场有不同的文化，你是否认为当地的文化会影响到消费者的消费习惯？

　　A：是的，有文化的影响，也有人们的生活方式的影响，而且在中国，不同的地域还有不同的生活方式，因为中国很广阔，所以对于这个庞大的市场，我们就有更多的担忧。在某些国家，比如像在今天的中国，人们更喜欢小一些的手表，而在欧洲，他们会喜欢非常大的手表。由此也可以看出来，的确，当地的文化会影响人们的消费习惯。

　　Q：你们是否会根据当地的文化来设计腕表？

　　A：当然会了。我们会使用当地的传统技术制造，并采用受欢迎的颜色。不同的国家会对我们有特别的需求，中国市场对我们来说也是个独特的市场，自然也是建立在当地文化基础上的，我们会根据中国的情况来做适合中国文化的东西。

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