拥有瑞士灵魂的好莱坞腕表伴侣(2)
http://www.sina.com.cn 2008年06月23日 13:55 《北京青年》周刊
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访汉米尔顿全球总裁Matthias Breschan
目前汉米尔顿在全球最好卖的是哪一款？
应该是X—wind系列。它拥有先进的领航性能，可以测偏航角度。比如因为风速的关系，飞行员从A飞到B时，会有偏航，无法找到最适宜的路线。但是汉米尔顿的X wind可以帮助飞行员分析飞机的偏航情况，找到最准确的路线。是飞行员的得力伙伴。
有时，在海外销售很好的表，中国消费者却不一定接受。那么汉米尔顿在中国有什么不一样的销售策略吗?
其实，汉米尔顿表款在全球各市场被接受的程度差不多，毕竟好的东西大家都会喜欢。但在中国有所不同，我们曾专为中国顾客推出对表。
之前汉米尔顿的某些款式只有男表，但针对中国人在结婚时有赠送爱人礼物的习俗，2006年汉米尔顿开始专为中国市场做出调整，推出的对应的女款，男女各一配成一对。
这是因为中国市场对汉米尔顿来说意义重大吗？
这个不言自明，所有品牌都对这个市场跃跃欲试。但即便市场潜力再大，汉米尔顿在中国的发展也要按部就班，不能盲目拓展。
举个例子，现在汉米尔顿在中国有100家零售点，在2008年末我们计划开设150个零售点。虽然把这个数字在年末扩大到300-400很容易，但一味求多不利于建立坚实的品牌基础。在中国市场稳定之前，我们要做的不是表面功夫。
另外，目前上海和北京是我们在中国最大的市场。
汉米尔顿和好莱坞电影有很多合作，既然中国市场如此重要，那么是不是也会和中国本土电影有类似的合作？
汉米尔顿一向与好莱坞有着不解之缘，曾与300多部好莱坞电影进行过合作，配合剧本和角色提供表款。当然我们也希望在中国和本土电影合作，专为中国电影设计生产更多特别的腕表。估计在两年以后，大家就会在中国本土电影中看到汉米尔顿的风采了。
除了中国市场，哪些钟表市场发展比较快？
日本，在那里汉米尔顿的发展很好。当然传统欧洲市场也很不错，而俄罗斯市场则刚刚起步。因为我们的主要目标客户是25-50岁的男性——当然也有一些想戴男士腕表的女性客户。所以对于俄罗斯这样一个风格相对强悍的民族来说，我们的品牌可能比较合适。
腕表作为世代相传的礼物，它要具有怎样的要素呢？
个性。比如，当你戴上汉米尔顿Diving表，并不表示你准备两个小时后去跳水，戴上X—wind，也不表示你即刻要去驾驶飞机，但是这些可以表现佩戴者的个性。父亲把表传赠给孩子，就表示把一种个性传递给孩子。
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