新浪尚品

　　2011中国(三亚)游艇、公务机及尊贵生活展“海天盛筵”不仅是一次汇集公务机、顶级游艇、名贵车辆、系列奢侈品为一体的集中展示会，对于广大商家来说，更是一次“商机涌动”的盛会。

　　接待客户 12小时连轴转

　　今天一大早，三亚鸿洲国际游艇会的销售经理文学就起床了，即使昨夜睡眠不足5个小时。洗脸、刷牙后，他从包里拿出笔记本，详细地记下今天要进行的工作，检查码头停泊的游艇、给客户打电话、预约见面时间、接待客户……

　　三亚鸿洲国际游艇会是博星、宾士域、博纳多在中国的代理商，文学负责鸿洲国际游艇会的销售工作，这意味着在“海天盛筵”期间，他要接待对上述三家产品感兴趣的客户。

　　上午9时左右，在博纳多展区，来了一位北京的客户陈先生。他在去年年底就与鸿洲游艇会签订了购买一艘价值400万元的游艇。这次展会上有同型号的产品展出。文学在今年3月份就打电话给陈先生征求意见，可否在“海天盛筵”期间过来看看。陈先生带来了妻子、儿子。

　　文学向陈先生一家详细介绍了游艇的内部设计、发动机、仓体材质等等。正在文学与陈先生交流间，他又接到一个客户电话。陈先生表示，没有问题了。他让文学赶紧去接待另外的客户。今天一整天，文学就在博纳多、宾士域、博星三个展区之间不停地来来往往，一直忙到晚上7时。

　　出海试航 十几家公司争先恐后

　　对于三亚鸿洲国际游艇会的船务部经理黄家奇来说，今天也是很忙碌的一天。

　　黄家奇负责这次“海天盛筵”的码头管理工作。今天早上，他是被电话声吵醒的。黄家奇说，按照“海天盛筵”组委会的安排，今天可以出海试航。所有参展的游艇公司，都想方设法满足客户的需求，希望能够出海试航。

　　对于手续齐全的游艇企业，黄家奇按照有关的程序一一安排。他说，最头痛的是，那些手续暂时办不齐全的企业，电话打个不停。黄家奇一边耐心了解哪些手续还没有办，一边又与海关、海事、边检等管理部门协调，帮助企业办齐手续。

　　从上午10点半后，不断有游艇从展会码头出发，开出港口，到指定海域上试航。据悉，今天有10多家游艇企业都安排了游艇进行试航。飞驰游艇有限公司的市场经理郑秀成说，企业不但重视已经签约的客户，也非常重视有购买意向的潜在客户，甚至对游艇爱好者，都会服务好。出海试航，让更多的消费者亲密接触游艇、感受游艇魅力，是每个企业都重视的一环。

　　尝到甜头 知名公司踊跃参展

　　“海天盛筵”开展第二天，海南日报记者对10多家参展商开展了一次小调查，了解展商参与“海天盛筵”取得的效果。有超过80%的参展商表示，“海天盛筵”是一个很好的平台，不但展示了企业形象，也增加了很多潜在客户。

　　意大利知名皮鞋品牌圣东尼是第二次来参展“海天盛筵”，与去年一样，在展示形式上，让制鞋大师当场展示制鞋过程，帮助护养皮鞋等，招揽消费者注意，吸引眼球。销售人员安娜说，此招去年取得了不错的效果。昨天，展台吸引的消费者比去年两天的量都大，客户预定量也直线上升。

　　安娜说，正是在去年的“海天盛筵”上尝到了甜头，他们在今年的“海天盛筵”又增加了服装的展台，效果也不错。今后会一直关注“海天盛筵”。

　　正是由于看好“海天盛筵”的良好平台，众多知名公司不但踊跃前来参展，而且还使出“高招”。组委会公布，今年共有195家企业参展，比去年增加了60多家。三亚鸿洲集团董事长王大富说，“海天盛筵”吸引了很多嘉宾，其中有很多是含金量非常高的“潜在消费者”。“海天盛筵”给参展企业提供的是无缝对接。