独家对话：毅宏游艇副董事长叶蓉蓉

　　导语：2010年4月8日 上海，亚洲地区最大规模、最多国际品牌参与的船艇盛会—2010中国(上海)国际游艇展暨第十五届中国国际船艇及其技术设备展览会携约400个海内外知名品牌相聚申城，为观众和买家呈献又一场国内顶尖的船艇“盛宴”。

　　以下为新浪尚品独家对话毅宏游艇投资有限公司副董事长叶蓉蓉

　　记者：毅宏应该是多次参加中国国(上海)国际游艇展了吧

　　叶蓉蓉：是，今年是连续第四年了。上海游艇展是毅宏公关活动中非常重要的一环，我们每年都来参加。现在，中国的游艇市场越来越红火了，每年不断有新的参展商加入进来，看到这个市场越来越受大众关注，对我们来说，是非常值得开心的事情。

　　记者：毅宏本次展会有新品推出吗？

　　叶蓉蓉：这次我们除了这条46英尺在陆上的新船外，我们还在水上展区展出了三条新船。两条63英尺，一艘是中式风格的内饰，一艘是西式风格的内饰；还有一艘53英尺的新船。本次展会是我们公司参展以来规模最大的一次，也可能是参展商中最大的展商之一。我们本次主推的是“中国智造，典范成就”，中国智造说的是智力的智。我们作为一个有意大利代工经验的中国游艇商，我们相信用中国智慧可以制造出匹敌国外游艇品牌的品质，但是又适合中国人、富有中国特色的游艇。

　　记者：对于毅宏游艇，主要的客户群在哪里，可以给我们介绍一下吗？

　　叶蓉蓉：由于我们之前大部分的精力放在国外市场，如欧洲、美洲、澳洲都有我们的客户。从08年开始，我们逐渐转向国内市场，在一年多的摸索中，找出了自己的定位。我们目前的客户主要是商务型的客户，很多人都希望购买我们的游艇来接待客户；另外，房地产商和旅游地产开发商也是我们主要的客户群。他们购买我们的游艇，一是给他们的项目做一个整体的提升，因为游艇毕竟是最高端的奢侈品的代表，购买游艇和他们的品牌做一个匹配，对他们本身就是提升。

　　我们今天刚刚举行的唐山三岛交艇仪式就是一个非常典型的例子。唐山三岛是一个旅游地产开发商，因为一个岛屿旅游项目的开发，他们购买我们的游艇用来做vip接待，同时也借我们的游艇提升他的品牌。我觉得这是一个非常好的兆头，说明中国旅游地产，不管是不是以游艇为主的旅游地产项目在慢慢起步，慢慢发展。我相信在今后的几年中，旅游地产和游艇的结合是一个非常好的趋势。

　　记者：在本次展会上，那款产品是重点向客户推荐的？

　　叶蓉蓉：我们今年主推的一款产品是我们的63英尺，也就是19.4米的船型。这艘船最主要的一个亮点就在于它的内饰，与其他船型不同之处在于我们将原先游艇中放多个卧室的布局改成了多功能套间。比如说根据客户的需求，他买游艇主要是用于商务接待，你也知道中国的商务接待有时免不了一些娱乐活动，例如KTV、麻将房等，所以我们在游艇的内饰中将很多空间利用起来，为客户提供一个完备的商务洽谈空间。

　　在有一些游艇中，比如这条46英尺的游艇，我们将卧室改成一个非常大的会客室，可容纳将近20人，还可放置投影仪等设备。这对于客户购买游艇后的实用性来说是一个突破。这也是一个创新之举，而且毅宏是国内第一家进行这样改进的游艇制造商。

　　记者：客户反馈情况怎样？能对我们说说这方面的情况吗？他们是否从毅宏的产品中获得了他们需要的东西？

　　叶蓉蓉：客户反响非常好，我们有几个客户，就是通过我们的游艇和他们自己的客户建立了非常好的关系，在非常轻松愉悦的环境中进行商务洽谈。而且基本上每次跟客户成交之后，我们都会与客户成为非常好的朋友。通过游艇这样一个链接，之后会不断的有与游艇相关的合作关系在延伸。

　　记者：对毅宏来说，哪些市场是开发的重点？

　　叶蓉蓉：我们的总部是在厦门，我们非常看好上海市场，因为对于整个中国经济来说上海是一个窗口，也是一个龙头，所以我们把公司的品牌中心放在了上海。我们的体验中心将在4月中旬正式对外营业。除此之外，我们在全国各重要的沿海城市均有布点，因为我们相信，中国人对游艇的需求不仅仅是集中在像上海这样的大城市，我们有客户在湖南、有客户在唐山，还有海南等。就全国来说，随着大家对游艇市场的看好，对游艇认识的加深，我相信这个市场不会仅仅集中在个别城市，所以我们的战略以及关注方向也不会局限在局部地区。

　　记者：您刚才提到的体验中心，能不能给我们具体介绍一下，让广大家先了解一下？

　　叶蓉蓉：我们在探索国内市场的过程中发现客户，特别是中国客户对游艇的认知，对海上生活的感受是非常模糊、非常浅的。所以我们觉得如果要让更多的人了解什么是游艇，体会到什么是海上生活、游艇文化，我们就必须让他们通过切身的体验来感受。

　　我们可以说是全球首例，以体验中心的形式把汽车4S店的概念引入游艇销售。在体验中心里，有客户接待区，模拟体验区，让客户选择自己喜欢的游艇种类，同时又有现船向客户展示。想象一下，客户如果想要与游艇进行近距离的接触，在这里不用通过宣传册，不用通过虚拟资料，可以亲身进入游艇参观，还可以通过在浦江上游览，与江水甚至海水来一次亲密接触，是多么开心的事情。

　　记者：能透露一下毅宏去年的业绩，以及对今年的期望吗？

　　叶蓉蓉：去年可以说是非常不错的一年，包括已交船的和已签单的在内我们总共成交了20条游艇。去年我们主要重心还是在福建地区，还没有正式向外扩张。今年我们在一些沿海城市，包括青岛、大连、江浙沪一带、海南，还有中部的成都进行布点，所以我相信我们的(销售)业绩会有进一步的突破。另一方面，中国的游艇市场处在一个飞速发展的阶段，虽然现在游艇的销售总量比起全球市场还有差距，但就整体速度来说，我们做过一个分析，中国市场是在加速前进，而国外市场则已经是稳步放缓了，所以我们看好的是这个增长的趋势。

　　记者：最后，您对本次展会的观众，以及潜在的消费者，有什么想说的呢？

　　叶蓉蓉：我希望大家不要把游艇单纯看做是奢侈品，因为我觉得海上生活是非常值得大家重视和关注的。我自己和海的接触比较多，所以我深深体会到，通过游艇让我和大海的距离拉的那么近，游艇不仅仅是一种财富的象征，而是一种生活感受的提升。在大海上，人能得到一种思想上的沉淀，我很希望把这样的感受与更多的人分享，让更多的人能切身体会到这种生活，爱上这种生活。

　　记者：非常感谢您接受我们的采访，希望本次展会能达到您预期的目标。

　　叶蓉蓉：谢谢。