独家对话：威海鲜阳游艇公司孙海燕

　　导语：2010年4月8日 上海，亚洲地区最大规模、最多国际品牌参与的船艇盛会—2010中国(上海)国际游艇展暨第十五届中国国际船艇及其技术设备展览会携约400个海内外知名品牌相聚申城，为观众和买家呈献又一场国内顶尖的船艇“盛宴”。

　　以下为新浪尚品独家对话威海鲜阳游艇有限公司营业经理孙海燕。

　　记者：您好，能介绍一下您公司参加游艇展的情况吗？

　　孙海燕：我们是第十次参加中国(上海)国际游艇展了了。我们公司位于山东威海，公司成立于1998年，已经有十二年的历史了。我们主要从事充气游艇OEM的生产和销售，主要出口欧美。现在基本上全球都有我们的客户。我们公司去年的产量是22000条船。今年预计和去年不相上下。

　　欧洲的客户占到我们全年销货量的80%左右。每年，我们参加这个游艇展都会有很多的老顾客。新客户中有来自南美的，甚至还有埃及这样我们还没有开发到的新的市场的客户，他们对我们的船很感兴趣，会来谈一些合作意向。会展结束后，我们会继续联系他们。去年，我们通过游艇展认识了一位委内瑞拉的客户，现在我们已经合作了三笔订单了。每年的游艇展一方面巩固老客户，另一方面发展新市场。所以说，我们每年都会来。

　　记者：通过展会，收获是很多的。

　　孙海燕：是的，每年老顾客在展会上看到我们的新产品后也会有扩大他们自己的想法，改变式样，增加新型号，扩大销路。另外，我们也在积极地开发一些新兴市场。

　　记者：您能介绍一下您的产品的情况吗，包括品牌？

　　孙海燕：我们最小的产品是长度1米8的船，最大的是长度5米8的船，可以带中央操纵台、玻璃钢硬底。这一款就是比较大的船，40尺的集装箱能装4个，是我们去年刚开发的，主要市场也在欧洲。580的可以配100马力的发动机，这也是我们最大的船型。

　　我们做的品牌比较多，像欧洲的HONDA，还有SUZUMAR，这些都是我们合作了多年的老客户。销售量非常稳定，在欧洲市场的口碑都是非常好的。

　　记者：去年您公司的业绩如何？今年的业绩会否有提升？

　　孙海燕：去年的业绩总体来说还是比较满意的。旺季的几个月订单很满，看趋势今年会比去年更好。一些两、三年没有和我们联系的顾客现在也跟我们下订单了。我们也会从质量和交货期方面积极配合客户的需求，把客户服务好。

　　记者：市场对产品的反馈如何？

　　孙海燕：我们的产品在市场上有良好的口碑，很多客户通过市场了解到我们的产品后主动联系我们，客户对我们的信任度是很高的。

　　记者：您公司今年在产量上会有增加吗？

　　孙海燕：今年接近22000条，基本上差不多。

　　记者：您能介绍一下公司今年的预期或者发展上的新规划？

　　孙海燕：今年我们计划和去年的产量持平，预计明年较今年会有至少5%的增长。

　　记者：您能介绍一下比较畅销的产品吗？

　　孙海燕：销路较好的是玻璃钢船底的船，因为这种船在海上航行时稳定性很好，它的底是硬底，抗风浪性也非常好。长度在2米7到3米4之间的船销路特别好。另外，我们公司的专利产品，VIB底，它是充气性底板，这种船的特点是不需要安装，不像铝合金底板一样需要组装再使用，这种充气性底板的船全部充好气就可以使用，很轻便。这种船型在3米1到3米5，这两种款式的销路特别好。

　　记者：您公司的产品都是出口给代理商吗，有没有针对终端用户的？

　　孙海燕：我们不直接面对终端客户，和我们联系的客户大部分是进口商和批发商。

　　记者：现在内销和外销的比例大概是多少？

　　孙海燕：国内市场差不多是国外市场的2%。国内市场我们从2003年开始一直在做，中国的市场会很大，但目前假期、运输等方面都存在问题，比如每个家庭必须要有车之后，才能到湖边去玩。国内市场我们也一直在关注，比如我们在广州和北京都有稳定的经销商。每年都有固定的订单。

　　记者：本次展会有没有一些新的客户过来，或者有新的业务建立？

　　孙海燕：有，本次展会有澳大利亚的客户和我们谈了希望能开发南美，非洲市场，这些市场潜力巨大，但是我们在哪里还没有市场特别稳定的客户，我们希望通过这次展会能够有订单达成。

　　记者：也希望通过这次展会，您公司的业绩会有进一步地提升。最后一个问题，对于潜在客户，您是否愿意通过展会或者更多的渠道来介绍你们自己，让他们来了解你们的产品？您有什么想对这些潜在客户说的吗？

　　孙海燕：如果有这样的渠道，或者这样的宣传，让潜在的客户可以联系到我们。我们的工厂会以技术和质量来服务客户。

　　记者：谢谢接受我们的采访。