霸王夫妇：20年沉浮身价飙升至64亿港元

　　导语：7月3日，霸王集团在香港联交所主板挂牌上市，瞬间霸王掌门人夫妇身价飙升至64亿港元。请巨星做广告，“中药世家”是否属实，人们在背后议论纷纷，然而这两位内地洗发水生产商首富的成功背后经历着哪些辛酸和沉浮，只有他们心中最清楚。

　　7月3日，霸王集团在香港联交所主板挂牌上市，掌门人陈启源和万玉华夫妇身价当日飙升至64亿港元，成为内地洗发水生产商首富。

　　夫妇二人无限风光的同时，外界质疑的声音也持续不断。“中药世家”是确有证据？还是虚假宣传？大手笔请成龙和王菲代言，更引起外界各种猜测。

　　对此，陈启源始终隐居幕后，万玉华则来到了台前。7月29日，身为霸王集团总裁的万玉华接受了本报记者的采访。

　　人物简历

　　陈启源 47岁，祖籍广东罗定，现为加拿大籍华人。加州美国大学DBA博士学位，现担任霸王国际集团董事局主席。

　　万玉华 43岁，云南人。1988年华南农业大学植物遗传专业毕业，加州美国大学企业管理博士，现任霸王国际集团总裁。

　　啤酒香波完成积累

　　万玉华对这段经历似乎不愿多提，只简单用“那时候公司规模很小”一句话带过

　　临近8月的夏日，广州的天气闷热如火。

　　7月29日下午5时，广州市白云区的霸王工业城内，工作人员正在忙着搬运贴有“银杏柔顺”、“首乌黑亮”标签的液体集装箱。

　　霸王集团在香港上市后，工作亲力亲为的老板娘万玉华更加忙碌。她穿着一套浅粉色的套裙，谈话语速稍快。直到准备接受记者采访前，还有3位员工围着她，等待她作出决定。

　　集团IPO获得约446倍超额认购，集资15.5亿港元。掌门人陈启源、万玉华夫妇上市首日身价飙升至64亿港元，成功登顶内地洗发水生产商首富。在外界看来，更是上演了一出“防脱”神话。

　　招股说明书显示，霸王商标于1996年注册，公司首次成立分销及零售网络。而事实上，公司雏形成立于1988年，是业内公认的改革开放后的第一代日化企业，与宝洁(中国)同岁。

　　创业之初，有一定“家底”的陈启源出资，与万玉华曾经所在单位中国科学院华南植物研究所合作，租用了研究所里的一个试验车间，推出定价3元的霸王啤酒香波。

　　他们通过做大流通，走大渠道，给经销商低价，啤酒香波畅销一时，为公司积累了原始资本。

　　1994年，二人改投广东省中药研究所，并以研究所旗下企业名义，成立集体所有制的广州霸王化妆品公司。次年，转制为私营企业。

　　不过，万玉华对这段经历似乎不愿多提，只简单用“那时候公司规模很小”一句话带过。她向记者强调，公司成立的时间以招股说明书写的1996年为准。

　　丽涛失败思考未来

　　“只要决定付诸实施，我就一定会全力以赴。我信我自己。”

　　妻在台前，夫在幕后。霸王集团董事长陈启源似乎有意在营造一种“神秘感”。

　　同一间办公室里，摆着两个老板台。陈启源的办公桌上只有零散几样东西，而老板娘万玉华的桌上却堆满了文件。

　　霸王内部员工都说，虽然对老板印在产品上的微笑形象已经非常熟悉，但“平日里很少能见上他一面。”

　　据接近霸王的人士透露，陈启源长年居住国外，广泛结交各行各业的朋友，为公司的发展铺路，很久才回来一次。

　　不过，这些都能得到妻子万玉华的理解。她介绍说，夫妻二人在公司事务上分工明确：丈夫把握公司的发展战略方向，公司大的动作都由他来决定；而她自己则统管市场销售和研发等具体事务。

　　和许多本土日化企业一样，霸王也曾遭遇波折，经历过市场摸索的阶段。

　　2001年，霸王在广东市场风生水起之后，公司决定推出丽涛阳离子洗发水(非中药护发)，进军全国市场。在广告投放方面，公司毫不吝啬，市场效果却令人大跌眼镜，公司陷入绝境。

　　这时候，陈启源飞回来了，夫妻二人一起挽救公司于危难之间。

　　“只要决定付诸实施，我就一定会全力以赴。我信我自己。”万玉华说，即使公司面临亏本，她也会以“零负担”的姿态去迎接每一天的工作，“到今天为止，没有任何事情让我觉得很开心或者很遗憾。”

　　作为公司的“幕后推手”，陈启源此时在思考公司的未来。

　　1997年，本土企业重庆奥妮以首乌洗发露实现年销售额数亿元，成为最早的知名中草药洗护发品牌。1998年，霸王推出果酸首乌、皂角首乌洗发水，以其为主打产品在华南市场积聚了一定的口碑。

　　趁着奥妮沉寂，陈启源果断进入中草药洗护发市场。

　　“中药世家”东山再起

　　“药厂被合营后，父亲开始‘走江湖’。”万玉华说，丈夫早年跟随父亲买卖中草药，深受熏陶

　　在万玉华看来，她的老公有着“超人的眼光和智慧”。

　　2005年，“我的头发好，全靠养。中药世家，霸王中药洗发精华素……”成龙代言的这则广告开始频频在电视台播出。霸王从区域品牌变成全国品牌，霸王集团由此东山再起。

　　原本炒概念的企业突然变成了“中药世家”？很多人开始表示怀疑，甚至有人直指其为“假的，虚假宣传。”

　　不过，陈氏夫妇一直以此为荣。谈起“中药世家”，万玉华的话多了起来：丈夫的祖辈对于中草药养生、护肤非常擅长，公司现在的产品得益于祖辈的经验方……

　　陈启源祖籍广东罗定市。霸王方面提供给记者一本2007年罗定市地方志编辑委员会出版的《罗定史志》，在第一页中写到：据史料和陈氏族谱记载，陈启源的家世渊源可追溯到1500年前的陈朝开国皇帝陈武帝霸先。其后人继承了陈霸先一些医术，族人中多有行医者，“中药世家”的称号逐渐流传开来。

　　万玉华向记者透露，“霸王”之名最初本来要叫“霸先”，但考虑到不好记忆，所以才取名为霸王。其中更重要的是体现了丈夫“要做就做到别人没法超越”的霸王风格。

　　1956年，罗定围底公社创办制药厂，陈启源的父亲陈敬芳是药厂第一代创始人之一。

　　“药厂被合营后，父亲开始“走江湖”，他功夫不错。”万玉华说，丈夫早年跟随父亲买卖中草药，深受熏陶。

　　一位不愿具名的业内人士向记者说，这其中不排除霸王有适度美化宣传的成分，但它确也有据可考，并成功赋予产品一个文化内涵。

　　得意之作：聘到成龙

　　支付给成龙和王菲的费用是一个“谜”，万玉华说“我们之间有着保密协议”

　　明星代言、广告“轰炸”是霸王惯用的宣传模式。即使是现在看来失败的“丽涛”，霸王也曾大手笔聘请李嘉欣代言。

　　陈启源最得意的一笔，当属聘请国际巨星成龙代言。

　　谈起成龙，万玉华习惯性的称他为大哥，“你们可以了解一下，成龙大哥在哪里拍片，他都只用霸王的洗发水。”她认为通过成龙，霸王品牌的内涵发挥到了极致，也走向了国际。

　　霸王今年又找王菲代言新推出的“追风”系列，支付给成龙和王菲的费用是一个“谜”。

　　外界也一直传言不断，其中较多的版本两人分别是1200万和2000万。当记者向万玉华求证时，她莞尔一笑说“我们之间有着保密协议。”

　　万玉华认为，请二人代言并不全因他们是巨星，“霸王名字给人正气的感觉，也有老大哥的意思。成龙是大哥，也是中国功夫的一个象征，很相配。至于‘追风’系列设计时尚成分天然，王菲那股时尚而富传统美德的特性，很符合。”

　　万玉华说，王菲是不轻易接广告的，“我们经过多方面的渠道，最终找到王菲。为此，我们做了很多工作。”

　　过去的3年霸王在市场推广费用支出率逐年上涨，去年高达36%。上市后，霸王集团大手笔请明星代言及将募集资金的30%都用于市场推广，这引来不少分析师的争议。

　　对此，万玉华表示，相对竞争对手来说，目前公司的广告开支属于合理水平。

　　“夫妻店”目标国际化

　　不考虑做成家族企业，也不再可能只是夫妻商量着做事，要由董事会决定

　　在外界看来，陈启源、万玉华是个完美的搭档，霸王集团就像是“夫妻开店”。

　　万玉华坦言，公司从一开始的目标就是要国际化，“所有的工作都围绕这个目标。”上市的目的很简单，就是逼得自己透明化，一步步地公众化。不考虑做成家族企业，也不再可能只是夫妻商量着做事，要由董事会决定。

　　公司集体庆祝上市后，万玉华自己也逐渐冷静了下来，她慢慢发现上市确实有不少好处。除了有资本市场支持公司发展会更快，更重要的是品牌能够国际化，“现在我每天都会留点时间想一下公司的战略方向。”

　　霸王内部员工向记者透露，现在的万总更忙了，“向她请示事情需要排队，有时候要等到夜里一点。”

　　“霸主地位镇四海，王者风范冠九州。”这副出自陈启源之手的对联挂在办公楼门口。

　　霸王的员工们认为，对联传递出企业精神，也透露出老板夫妻二人的抱负。