许谦：葡萄酒也是一个故事(图)

　　导语：在新浪尚品频道举办的葡萄酒产业专家座谈会上，专家们相继发言，阐释各自关于葡萄酒与网络联系与发展的观点和建议，提出了丰富的、有建设性的意见。

    许谦：北京酒立方网络科技发展有限公司CEO

    一些网上的奢侈品，比较高端的化妆品，艺术品也有，实际上都是完全讲一个故事，用一种大概性的描述就已经吸引了大批的整个网络购买人群。葡萄酒某种角度也是一个故事形成的，一个品牌有故事，从某种吸引网民的购买方式来说，它和现在已经在网上占有比较大市场的产品来说，已经有一些差不多的东西了。所以我想问一下，之所以大家不从网上获得知识，或者和其他的产品不一样，是否是因为我们网上传播的这些东西，传播的内容不到点呢？所以我也不知道，您一直在传播这一块，您觉得到点了吗？

    刚才李老师讲到产品的问题，从我们最早开始创办的时候几个投资人在一起谈这个话题，我也曾问过，当时的想法和新浪现在的想法是一模一样的。当时我们经过聊天，就否定了网上销售这个模式，当时一位业界朋友告诉我说，他讲得非常清楚，就是葡萄酒和奶粉不一样，它有一个中间环节，餐厅这块，这个是刚才没有讲到的。60、70%的葡萄酒是在餐厅销售的，而不是在超市或者便利店销售的，这和其他的产品是不一样的。当然他给我讲了，中国零售产品渠道超过了餐饮渠道的时候才能做网上销售，不然是不能做的。我觉得他说的挺对。因为刚才讲了，正是因为有那么大的渠道，不可能把价格做高，它在网上是占据了一块，但是失去了更多。所以作为代理商来讲，它不会冒这个险的，作为消费者来说，这些酒不进酒店这是可以的，光进零售这个渠道，那么有多少人甘心只做渠道。其实我们的客户比较多，除了ASC以外，还有30多家主要的鉴酒商(音)，这些人我都认识，聊起来都这样说，做零售这个价钱那个价钱，反正最后逼他们，逼得不得已，自己发展一套它的零售渠道。所以这块使得葡萄酒在互联网销售不会像书籍、钻石能够直接到消费者手里，这是特别要紧的。

    至于说知识传播这块，我讲一下我们自己网站的情况。从去年12月份上线以后到现在7、8个月的时间，从各种反馈来看，从流量等等很多还是超过我们自己的预期了。因为我们和MSN合作，他们开始给我们讲，刚才说到新浪有远见，MSN也很有远见的，他们给了我们一个完全内嵌的频道而且是比较便宜的合作方式，它的结论是说怎么可能这么多流量都来看，这不可能。后来我们自己就开始检讨，怎么以内容去满足消费者，他们现在讲不可能满足这些，但是他们要满足一点，就是说买什么样的酒让大家觉得最合适，还有刚才你讲到的，去什么地方买酒，这些介绍现在都有。所以这样的话，包括我们自己现在也在做的大概有一个3000多人的，都是经常在我们网上活跃的。他们并不是说希望能够通过网上打多少折，他们反而更希望线下的活动，针对这3000多人，我们有活动他们都挺踊跃的，比如说别太远，就在工厂这一块，十个人十个人凑在一起，因为我们自己办了一些酒窖，ASC也有，其他的酒吧也许有，我们把这些酒拿来给他们做品尝，这个时候他们都特别感兴趣。之后他们会提出一些意见，这个好，这个不好，反应挺热烈的。所以我觉得大家现在还没有到那个阶段，就是一定说在网上找一种便宜，比超市便宜5元，比商场便宜一倍，还没有这样，他们还是觉得好玩和乐趣。所以我们大概统计了一下，大部分人相对来说都是(44：46不清楚)，而且诚惶诚恐，比如说一个人来了可能会带着几个人都来了，报名的时候只是一个人，但是来的时候是五个人，所以这是个口碑。现在我们给这些会员说，并不是都收费的，这可能是一个交友的机会，全部是单身的女孩、单身男孩通过这个机会都有，这挺好玩的。

    我这个网站现在不盈利，三年之后平衡就行，再往后再说。所以，网上买酒是第十步以后的事了，刚才说到，在这个比例没有翻转以前，这是不现实的。

    我再补充一下，刚才问到，就是因为现在我们所说的这些，认为它的量大，主动有一些其他行业的代理商会过来看好，比如说汽车的。他们看好是这个报价，觉得这个还不错，以很便宜的价格在这儿也行啊。所以，其实我们在一个阶段之内，比如我们三年之内是卖酒，之后再说，这之内的情况下，我们非常希望包括ASC，大家不管是专家还是草根来评定酒，来鉴定一瓶比较特殊的酒，在超市里找到，正好把这个圈子变成一种文化享受流平台，这个时候其实互联网就可以做了，如果给新浪出一个主意的话，新浪有这么多不同的频道，可以通过同样的消费把他们串在一起，如果把握这样一种消费趋势，作为一个起点，有一个主题的比如说关于MSN圈子是比较好的。

现在我们有一个大概4000多款葡萄酒的数据库。当时建这个数据库的时候，包括MSN和富隆有很多的支持，支持之后，因为需要更新，这时候大牌的公司比较重视自己的给我们东西，但是有的公司不会给我们这些东西，比如说打电话问，你这个酒怎么卖，他们说这个价格不好说，先要看看他们都是什么价格。所以，我们就想把这瓶酒多少钱拿来，但是家乐福也卖，人家去了就知道家乐福的价格，干吗不在网上随便把价格登出来呢？但是他们不这样想。所以这个事给我的感觉，除非新浪是订酒，这个是简单了，从ASC每年进10万箱，所有的定价比ASC低就行，但是新浪不会做这个事。所以未来在葡萄酒行业这个市场上，还不像其他产品那么标准和透明的市场。