李德美：葡萄酒，做好本土化才能国际化(2)

　　做好本地化才能实现国际化

　　本土葡萄酒品牌注重打造品牌，注重广告的投入，这在开拓市场方面具有重要意义，尤其是在引导传统的酒精饮料消费者转向消费葡萄酒方面，具有不可磨灭的贡献。但是，国外企业的宣传与推广方式针对性更强，往往是锁定目标消费群体，进行有效的体验式推广，所培养的消费群体忠诚度高。

　　国外企业优势首先是与葡萄酒有关的历史、文化底蕴厚实，这是我们不能够弥补的，国外产品目前确实具有总体的优势。但是，从最近5年左右时间的发展来看，产品的差距，我们还存在追赶的可能；而本土企业在对本地文化的理解，以及对本地社会体系和销售渠道的把控等方面具有优势，本地企业不能以己之短搏人之长。

　　“从某种意义上说，‘本地化’就是‘国际化’，只要把本地化做好，做到位，才是真正的国际化。这样的国际化是不可怕的，反而是我们应当追求的。反之，如果仅仅是简单地复制国外的理念与文化，简单地引进产品进行推广，这只能称得上是表面形式上的‘国际化’，这种‘国际化’根本就不是真正的‘国际化’。”

　　对于未来的发展，李德美对记者分析，国际化程度进一步加深，本地企业与国外企业可能通过资本以及市场等方式相互交融，难以在市场中区分“本地”、“国外”，这是不可避免的，也不是坏事。但是，无论是在市场、资本还是产品的相互交融与置换过程中，本土葡萄酒企业能够掌控多大的话语权，关键取决于本土企业的内力，因此，目前就是本土企业苦练内功、提升自己的关键时期。