智利富豪卢西克家族的财富之道

　　“幸运”家族

　　“我从来都不让成功占据我的头脑，因为我知道它们有一天会挡我的道”

　　特约撰稿  余锎

　　卢西克家族财富的发掘者安德鲁尼克·卢西克在世时一再对外强调：“我能有这巨大的财富，靠的都是运气。”这只能理解为，这个家族对于贬低自己、保持低调有一种偏执。卢西克的太太艾丽斯·法特波娜，在福布斯新出炉的全球富豪排行榜上以110亿美元身家排在52位，但这位智利首富和她的丈夫一样，平时极少抛头露面，甚少有消息见诸圣地亚哥的报章杂志。

　　尽管如此，艾丽斯依然是智利女人最羡慕的对象——她那拉美排名第四的财富并非靠出卖青春和劳力而来，而是丈夫在5年前去世时留下的遗产和王国。

　　失误引发的财富

　　同样生在炎热的拉美，安德鲁尼克·卢西克和侃侃而谈的世界首富斯利姆完全不同。这位1926年出生在智利北部城市安托法加斯塔城的富豪生前安静而低调，从来不谈自己的生意，仅有的一本自传谈得更多的是他克罗地亚籍移民的父亲，和母亲在玻利维亚显赫的家族(祖上是爱德华·伊达尔戈，玻利维亚的英雄)，而且自传还只限“家庭内部发行”。不过卢西克喜欢一再对别人津津乐道地谈起那个关于“操作失误”的故事——当然，那是他人生的第一桶金。

　　当时年轻的卢西克刚刚从欧洲回到家乡安托法加斯塔，这座城市是个临海港口，风光却一点也不秀丽，只有光秃的群山和沙漠，但这里却盛产铜矿。卢西克从一个法国人手里一点一点买下了Portezuelo一个铜矿70%的股份，但最后发现法国人脾气很怪，很难合作，所以决定把铜矿卖了。来智利投资矿产的人很多，很快，一个日本企业就表示对卢西克这桩生意有点兴趣，在派来的地质学家一番考察后，他们让卢西克开个价，当时智利的铜矿都是当地人在经营，很少有人请外国的咨询公司来估价，卢西克心里对一个铜矿要卖多少钱心中没谱，但又怕别人把他看成是毫无经验的毛头小伙，所以半天没吱声。日本人就问他：“50万怎么样？”卢西克脑子里翻了下账本：50万比索，比从法国人手里买矿的钱还能多出很多，“任何时候，一桩好生意的前提就是有钱赚，能让你把债都还了，还有银子入袋。”这是卢西克的谨慎生意经，于是他很快就点了头。不料，翻译随后就对日本人说到：“他说50万美元可以。”从比索到美元，一下翻了10倍。

　　“我当时想，翻译搞错了。”而且卢西克差点就想纠正翻译的这个“错误”，可能是安静的性格再次帮了他，“我想，他们很快会算清楚，自己纠正过来的。不过之后他们一直提‘50万美金’，意向书也这么写的。日本人说他们会将协议寄回总部，等总部拍板后，就会在智利最后签约。”

　　日本人刚走，卢西克就给身在利马的法国人打电话，让他马上赶到安托法加斯塔面谈。之后的事更有戏剧性，当卢西克兴冲冲地告诉法国人卖矿的事后，法国人脱了外套，松开领带，把衬衣的纽扣解开，指着脖子上一块恐怖的伤疤大声吼起来：“我这辈子绝对不跟日本人做生意！在印度支那，他们要砍我的头！幸好伤口没有很深，上帝保佑我才捡回一条命！”最后，卢西克提出以两倍的价钱收购他的股份，法国人心动了，他开出条件，“不过要现金！付美元。”但说自己需要有24小时的考虑时间。

　　一天后，他等到了好消息，法国人同意用两倍价格转让所有的股份——这个决定又是卢西克的一次“幸运”。

　　“当然，法国人从我这要了个很高的价钱，不过他答应给我两年偿还的宽限期。整个办公室都兴奋不已，我让人去买了20包蜡烛，供奉圣潘克拉斯。”卢西克在读大学时就笃信这位圣人，说好几次考试都因为供奉了圣潘克拉斯而出现奇迹。之后的120天，卢西克每天都给圣朱迪和圣安东尼奥供奉蜡烛，直到最后接到了东京的电报——总公司已经同意，将在卡莱拉酒店正式签约。卢西克从此一直感谢这3位圣人，“我的幸运都是蜡烛给的！”他这样说。

　　动荡的智利

　　卢西克最早在圣地亚哥圣乔治大学的拉美学院学习人文学科，接着到智利大学就读法学。随后，家人把他送到了巴黎名校萨伯农学经济学，他在那里学习英文和法文，并开始研究新自由主义经济学。

　　在萨伯农，卢西克明白自己不喜欢也不善辩论，于是提前结束了学习，也结束了家族曾经寄予希望的从政路子。回智利后，身在福特公司的舅舅提出可以引他进入福特，做点汽车生意。但是他拒绝了，回到智利的他才发现自己最热爱的还是这片国土，他成了业余的地质学者，在家乡荒凉的沙漠和山弯间游荡，和父亲一样开始做起了矿业的生意，也才有了“翻译失误”的那一幕。

　　上世纪50年代开始，智利政府开始了逐步将铜矿国有化的行动，以此将外资逐步清理出智利，但在爱德华多·弗雷华总统的时代，这种国有化走的还是新自由主义的路径。为了让外资满意，他与 Anaconda签订了赔偿协议，以收购的方式要回了Chuquicamata。

　　1970年，萨尔瓦多·阿连德在竞选中以具有争议的微弱优势成为智利新总统，从此开始了所谓“智利社会主义之路”，其国有化的重点就为铜矿，并宣布不履行以前的国际债务。这让美国大动肝火，他们开始联合其他国家制裁智利，以迫使阿连德放弃国有化。此时智利国内人心惶惶，阿连德的支持和反感者将国家分裂为两半。卢西克深知阿连德政府定会将矿业收归国有，并可能危及他的其他产业，于是答应以极低的价格将自己的几个铜矿卖给国家。

　　1973年，世界铜价快速下跌，智利经济坠入低谷，皮诺切特的军政府叛乱上台，阿连德在总统府门前“自杀”身亡。在皮诺切特的独裁统治时期，军政府对一切马克思主义的同情者都采取了暴力镇压，由于对卢西克与阿连德“合作”态度的不满，卢西克被排除出了几个重大的矿业投资项目之外。

　　卢西克的低调性格多少救了自己一命，在圣地亚哥只有一套公寓，装修都几乎没有，平时待人平和可亲——这些听起来俗套的性格却是在军政独裁年代的生存法宝。于是，他终于等来了80年代初智利经济的萧条期，那时候没几个商人手头还有余钱，而以“节省”出名的卢西克则有这样的能力，他以历史最低价买下了圣地亚哥银行，并买下了智利最有名的啤酒制造厂CCU，买的时候只用了100万美元，现在价值至10亿美元——这是拉美经济史上最成功的投资案例之一。

　　随着皮诺切特的独裁政权在1990年走到尾声，卢西克的王国已经逐渐扩张到阿根廷、秘鲁和巴西去了，而每一次的扩张都是在经济危机的逆势之时。“我从来都不让成功占据我的头脑，因为我知道它们有一天会挡我的道。”这句话更像是对拉美动荡历史的解读。

　　和睦的家族

　　1960年，当34岁丧偶、带着两个孩子的卢西克在社区俱乐部的晚会上认识刚刚18岁的艾丽斯·法特波娜后，两人就再也没有分开过。那个时候艾丽斯还是个预科学生，而卢西克已经是社区里知名的富翁了。卢西克每天都到艾丽斯的学校等着这个比自己小16岁的女孩，然后两人一起在附近吃个冰激凌，他就会送她回家。

　　这段恋爱在1年之后的婚礼殿堂结束，两人随后又有了两个女儿和一个儿子。卢西克是个工作狂，但每天回家却会让妻子和5个孩子围在身边陪他睡觉，这样治家的方法让这巨富之家少有地缺乏争权夺利的气氛。很难想象，卢西克年逾60还经常要在伦敦处理事物，艾丽斯因为舍不得离开丈夫，就跟他搬到了伦敦——这个情景更像马尔克斯的小说，而不是福布斯富豪榜的故事。

　　卢西克在2005年病逝，法特波娜成为了卢西克家族的大家长，从而在福布斯上占据了一席之地。在生前，卢西克曾说，小儿子让·保罗对他说的一番话最让他快乐，“我本想让他管理银行业的事务，在伦敦上班，但他却告诉我他要回智利，因为他喜欢矿业。我问他，你什么都不知道，怎么开始？他回答道：这不就和你当初一样吗？”这位亿万富翁一定从中看到了家族财富的可持续发展之道，而在暗自庆幸吧。