曹卫东：不擅长的领域就不该恋战

　　　导语：10年前，一幢临街小洋房里诞生了“百马”房地产营销公司；10年后，百马公司实现了近300亿元的销售回款，但在这些如奇迹般的成绩面前，百马创始人曹卫东却说自己还未达到人生的满分。

　　可能没有多少人会记得，10年前1999年的8月，在永嘉路一幢临街的小洋房里诞生了一家名为“百马”的房地产营销公司。10年内完成近400万平方米建筑面积的销售业绩，实现近300亿元销售回款，这些成绩在曹卫东现在看来只是一个刚达到70分成绩的“中等生”。

　　一头齐平的板刷头、坚毅的脸庞、衬衫加西裤，一身严谨打扮的曹卫东说自己一直是个做事认真的人，甚至将这一切归咎于自己的血型。“AB型的人过于追求完美，甚至会到苛求的状态。”曹卫东如此解释。

　　也许，正是因为力求完美的本性，让他时刻都在思考如何消除打造百年老店道路上可能存在的阻碍。

　　今年年初百马集团确立了房地产投资与营销、艺术品投资、网络传媒三业齐举的产业转型，宣告正式为过去的10年画上句号。与此同时，也给了曹卫东在10年后再次起步出发的理由。

　　曹卫东的属相是马，他说他喜欢这个属相，百马集团这个名字的来源就和他的属相有关，他说马具有永不言败的拼搏精神。

　　房地产营销只是开始

　　仅仅在十年前，房地产策划在中国还是一个新名词，专业策划公司最喜欢引用的一句话是：“在黑暗中等待黎明。”没想到，在2001年，黎明提前降临。那时候，曹卫东已走过了房地产行业近10个年头。

　　1992年底，曹卫东毅然放弃铁饭碗，只身来到海南，当时恰逢海南炒地热，他成为了一名房地产公司的职员，并与房地产开始有了第一次的接触。策划、营销、推广的实战经验，丰富了他之后创业经验。

　　1999年国内房地产业已到了谷底，曹卫东感觉机会来了。他与志同道合的朋友共同成立了百马公司，开始涉足房地产营销领域，这是百马集团的最早雏形。

　　说起自己成功运作的第一个项目——都市山庄，曹卫东显得有些兴奋。“那时，16家上海知名营销代理公司都参与了这个项目的竞标。我们凭借突出项目差异化以及超低价的营销策略最终胜出，一举打开了知名度。”他笑着说，“12万平方米的项目在一年半的时间内销售一空，并连续多月荣登地区销售冠亚军。”

　　这个项目在为曹卫东和百马赚得了第一桶金的同时，也为他打开了市场。从都市山庄到盛世天地，从日月豪庭到同济联合广场，从公寓到办公，别墅到商业，营销策划到投资开发……

　　曹卫东坦言，目前房地产营销已不再是能“一招鲜，吃遍天下”，必须打破常规方式，用高附加值的创意思路定义产品。此外，光解决“怎么卖”的问题已经不足够，还必须提前做好“卖给谁”和“建什么产品”的问题。项目前期市场研究和策划受到了空前的重视。他说：“如果一个项目成功环节有10条，前9条都做到位了，那最后的销售也就变得容易了。”

　　10年后的再出发

　　五六年前，曹卫东就在尝试进入其他领域，进行多元化发展。“中国的房地产业发展至今已历经二十多年，生命周期不长，仅依靠单项产业未必能支撑一个企业的百年基业。‘代理’不是百马全部的涵义。”他强调，“土地资源毕竟有限，可能再有10年开发就会走到尽头。”

　　于是，2006年底，曹卫东联手海外艺术基金正式介入文化艺术、传媒领域，启动上海壹号美术馆项目。从房地产跨越到艺术品投资，商业与艺术的触碰，这一大胆的行径怎么看都像是两个没有血缘关系的陌生人，但是曹卫东却用多元化的定位将两者联系在了一起。

　　把房地产作为自己完成财富积累的一个过程，而并非长远追求的他，显然更偏爱后者。他表示，艺术投资不是为了短期利益，而是看好其长期发展趋势。

　　此外，去年百马集团成立华世同信息科技有限公司，正式进军网络传媒领域，今年4月上线的畅游无忧网通过B2C平台，在向国内产权式酒店业主提供住宿权置换、入住预订、住宿权交易、投资理财等服务同时，建立在线酒店联盟系统，整合度假酒店闲散空置资源。

　　但是，看似已完成产业转型的曹卫东并不想放弃自己的老本行。他向记者透露，他已确定在明年引入美国合作者，在传统房地产营销的基础上，结合中介、金融、网络等多种平台，通过线上线下的结合，打造立体的房地产服务体系。

　　与此同时，金融危机给了曹卫东重新盘点的一个机会，把旗下的不良资产或处置或转让，“不擅长的领域就不该恋战，现在我可以说是轻装上阵了。”他说。