剑南春尴尬：涨了价是否就能算高端

　　导语：8月1日执行的白酒消费税让高端白酒不仅借机集体涨价，而且与品牌白酒也开始拉开了档次。

　　茅台提价60元、五粮液提价40元，拉开了“茅五剑”一族的涨价序幕。白酒业人士透露，剑南春零售价也将提价30元，并且将在8月底推出新规格白酒，以期突破多年局限于中高档酒的境地，重入高档酒阵营。

　　涨价尴尬

　　河南省盛林商贸有限公司副总经理李建平表示，52度五粮液批发价已从538元涨到578元，上涨40元。而不久前，茅台零售价上调了60元，达到780元/瓶，但即便是频繁涨价，市场对茅台、五粮液仍看涨不看跌，甚至有经销商表示希望茅台一次提价100元。

　　不过，对于剑南春，提价变成了一件尴尬事，中档酒价位使剑南春与区域品牌处在同一竞争档次，加之终端渠道的投入不足使经销商不愿过多推销剑南春酒。而在白酒行业地位上，剑南春排名第三的位置去年被泸州老窖占据了，形成了新的五粮液、茅台、泸州老窖、洋河、剑南春的五强格局。

　　一位四川白酒人士透露，剑南春近日也在酝酿将零售价提高30元，相比往年每年提价10元，这已算幅度较大的一回，但河南剑南春酒类销售有限公司经销商表示，剑南春今年提价40元，但消费者不认同，销售额较2007年有所降低。

　　被称为“茅五剑”一族的剑南春、茅台和五粮液曾被称为白酒一线阵营。茅台、五粮液从2004年起每年竞相成功提价，剑南春始终只能提价10元“小步慢跑”，到目前其市场价格只有五粮液的一半左右，经过十年左右价格调整，其主打产品500毫升52度的酒目前市场零售价约300元。

　　剑南春一位河南经销商表示，剑南春在提价上始终处于尴尬境地，一方面是渠道销售力度不够，销售模式落后，一个省只配一个人管理，渠道控制力弱；另一方面则是在终端渠道遭遇地方品牌的强大阻力。目前茅台和五粮液的出厂价都是400多元，而剑南春只有260元，剑南春在某些区域还存在零售价格低于批发价格的情况。今年剑南春出厂价从220元提到260元，但市场并不太认可。而在区域销售上，地方品牌零售价位集中在150元－350元，这也是地方政府最倾向选择的招待用酒。

　　从中高档酒向高档酒迈进，是剑南春的意图所在，但缓慢的提价速度显然难以在近年达成目标。知情人士透露，剑南春在原有的500毫升和1000毫升规格上，新增750毫升品种，并将于8月底下线，价位在480元－580元。由剑南春生产及包装，由其他公司独立完成销售。这是剑南春母品牌经营中绝无仅有的。但剑南春副总裁杨冬云对此拒绝发表看法。

　　千策咨询机构万杰表示，这是剑南春为了应对白酒消费税，而向高档酒阵营突围的举动。

　　上述四川白酒行业人士表示，剑南春制定的今年8月到2010年7月的保底销量是9000万元，对于一个新品类酒而言，9000万不是一个轻松的数字。

　　上市加快

　　四川知名白酒企业中，五粮液、水井坊、泸州老窖、陀牌均为上市公司，而剑南春受体制限制，尽管一直希望进入资本市场，但未能成行。

　　2003年剑南春实行MBO，国有资本从剑南春全部退出。改制在理论上获得了成功，使剑南春获得了广泛的名声，但是并没有和自身的品牌挂钩。2003年，剑南春出资40万美元请克林顿“作秀”，但对品牌提升的效果有限。2007年，剑南春推出年份酒，并提出年份酒鉴别标准，但由于标准过于专业化，未能在消费者中形成影响。

　　从2001年7月茅台上市后，白酒行业IPO(首次公开发行股票)一直被冻结。2003年，剑南春借壳西藏珠峰没有成功，这使得剑南春寄望于IPO。

　　从去年8月开始，剑南春在产权上进行了一翻梳理，行业人士称其在为上市做准备。根据四川省工商局资料显示，剑南春于8月6日在当地工商局注册成立四川省剑南春融信投资有限公司，今年1月重新设立四川省剑南春股份有限公司。

　　知名白酒销售人士牛永革表示，重新梳理公司，意味着完成了一些交易，其上市进程约为3年。