揭秘奢侈腕表销售秘诀(图)

　　导语：《纽约杂志》网站报道。瑞士腕表公司IWC Schaffhausen请来奢侈品销售顾问Jean-Marie Brüker，介绍在经济衰退时期卖出高价腕表的策略。

　　奢侈品销售顾问Jean-Marie Brüker说，基本原则跟赌场吸引赌徒很相似：恭维丈夫，分散妻子的注意力，让他们逗留。而技巧在于语言(要说“价值”，不提“价格”，销售的是“浪漫”，绝非“产品”)。此外还要让顾客看得见，把顾客的旧表和两只崭新的表一起放在托盘里。不过最有趣的是，要把不耐烦的妻子引开。比如，要有另外的店员完全占据妻子的注意力，而第一个店员则黏住丈夫。第二个店员可以推荐“致歉礼物”，让给自己买了腕表的丈夫再给妻子买一只。这些方法看似不太光明正大，但是对于Brüker却不算什么。他叹道：“你们是在卖纯洁的感情。”