化妆品品牌相继试水网络直销(图)

　　导语：继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后，中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试——宝洁分销商“主持”开设的专卖店以“e生活家”的店铺名低调亮相淘宝商城，产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌，并打出了远低于超市的“低价牌”。

　　在朋友的极力推荐下，京城一家语言培训机构任教的淘友婉华将信将疑地去淘宝商城“宝洁品牌产品旗舰店e生活家”买了一款4件套“夏日新水润惊喜组合”。

　　比较了潘婷洗发水、玉兰油美白露、玉兰油沐浴乳霜和佳洁士牙膏组合价后，婉华惊喜地发现，“在网络专卖店买这些宝洁产品不仅要比超市便宜，商家还提供包邮服务。”按照市场价算了一遍，这四样东西的市场售价至少要上百元，而“专卖店价”只卖88元。

　　极低的价格让一些买家心生疑惑，宝洁是否在“赔本赚吆喝”？日化资深营销专家陈伟杰告诉《中国产经新闻》记者，“厂家出货到一级批发商接手，再到一级、二级代理商，算上中间的物流费、代理费，可以让‘打着市场价’的商品成本增加近六成。”

　　而且，“日化行业有些经销商销售产品的利润虽然非常薄，但经销商仍卖力销售，是希望完成当年销售任务后，能够拿到企业的年终‘返点’。”陈伟杰说。事实上，大品牌争相在淘宝上试水已经成为业界不争的事实。相对线下复杂的分销渠道，淘宝网所构造的网络交易平台能够更加方便地销售商品，同时，年轻的消费者人群也是许多国际日化品牌最为看中的。

　　近四成的消费者表示，不介意以后都去线上“专卖店”采购商品。显然，低价是电子商务相比传统市场的一大优势，随着各品牌相继试水网销，价格仍然是消费者关注的重点。

　　此前，伊丽莎白雅顿总裁陈志新曾向媒体表示，伊丽莎白雅顿如果尝试网销，价格将不低于专柜。“

　　和其他品牌‘网络价’死咬‘市场价’相比，知名企业打‘低价牌’肯定更受消费者喜爱。”

　　陈伟杰称：“随着网络这一渠道的不断强大，越来越多的年轻人选择网上购物。知名企业大举进军网络，看重的不仅是目前的销量，可以说是为更远的未来作准备。”

　　“电子商务模式能否成为化妆品营销的趋势目前还不太好说，这要看企业能否保证进入电子商务渠道的产品质量以及品质控制，但我的看法是，电子商务永远不能取代传统的商场经营模式。”中国香料香精化妆品工业协会秘书长陈少军表示。

　　陈少军认为，电子商务模式更适合中低端产品，以量的优势来取胜，而高端产品并不以量的优势取胜，所以拓展电子商务意义不是很大。此外，记者也了解到，为了维护现有的渠道体系，目前很多厂商的立场可能更倾向于线下渠道商。

　　但舍线上零售保线下只能作为权宜之计，时间长了，对厂商的伤害也是很大的。知名电子商务专家荆林波表示，根据自身具体情况调整现有渠道政策，平衡线下依赖与线上诱惑，可能是目前厂商摆脱尴尬处境的唯一出路。