业内人士称LV降价不会波及中国内地奢侈品产业

　　新浪尚品：2009年7月11日，由《DR.Report精品报告》、一汽大众奥迪销售事业部西部区以及新浪尚品独家报道的“精品中国论坛”在春城昆明世纪金源大饭店举行。在经济危机的阴霾还未散去时，回顾、梳理与展望高端产业显得尤为重要。“精品中国三十年论坛”于宏观探索产业发展原动力，微观上议论业内热点，旨在客观条件下做大胆猜想。我们正站在岔路口上，无论是国际品牌还是中国本土品牌，下一个胜利的领跑的将会是谁？

　　热点对话：LV中国内地首次降价震动业界

　　嘉宾

　　福莱希乐国际传播咨询有限公司高级副总裁刘焱女士

　　RIMOWA旅行箱中国区唯一代理商秉臣贸易公司总裁郭光硕先生

　　现在精品业内有一个非常震撼的消息，首先请两位嘉宾，一位是福莱希乐国际传播咨询有限公司副总裁刘焱女士，另外一个是Rimowa中国区总代理郭光硕先生。

　　今天我想有一个主题是大家比较关心的，就是我们刚刚在网上看到LV集团在中国地区所有的零售网点都进行了一个不同程度的降价。

　　LV调价与实现年度业绩有关

　　郭光硕：刚刚知道。

　　主持人：大概是降价了2%到7%。因为LV是标榜自己从来不降价的。

　　刘焱：其实我也是刚刚知道这个消息不久的，这个是LV自己的销售策略有关系，我们刚刚谈了手表还有时装每年都在涨价的。这个应该跟今年整体的市场形势还有LV在中国市长的未来得定位有很重要的关联。为什么选择在这个时间悄悄降价，为什么也没有之前的告知，可能跟销量还有中国期望达到的业绩有关系。我觉得有两个特点，包括汽车，就是说中国今年的汽车销量尤其是高端车的销量持续的上升，包括奥迪、奔驰每个月上升40%。奢侈品也是一样的，所以销量上没有什么特别大的影响，甚至还会有一个很好的成长。

　　第二个今年的定价策略不会有什么大的调整，很多的精品不会像往年一样有一个5%甚至8%的上涨。LV今年为什么要上涨，我相信还是跟销售目标还是业绩的需要有关系吧。

　　郭光硕：我觉得刘总讲的销量有关系，我觉得是一方面。近几年虽然国际经济形势不是太高，但是对于我们中国的总代来讲，在适当的时候我们采取一个销售上的策略，目前欧元对人民币的汇率一直在上升，如果再不调整，我们跟欧洲的差价越来越大。

　　LV微调价格不会对奢侈品牌产生影响

　　主持人：听两位讲，我们好象能理解，要不然很多消费者包括网友为什么今年命名说车、房卖的很好，奢侈品卖的也很好，LV怎么降价了呢？反过来讲，无形中会给很多的消费者有一个冲击很多人攒了几个月的钱买这样一个包，会不会对整个精品行业造成一个冲击呢？

　　刘焱：我相信这个调整在LV的调整中是比较小的，包括6000元的包降了400元，我觉得降价意义不是很大。第二个很多的精品、奢侈品跟国际市场的差别还是很大的，这几年价格与香港市场的价格是差距不是很大。

　　郭光硕：LV做了这样一个微调在广大消费者影响不会很大。无论经济数据还是利率的微调这个是有点相似。

　　其实对于经销商来讲，经销商希望能够把业绩做上去当然业绩跟利润挂钩，如果广大消费者能够接受这个价格，提高购买量，对于经销商没有什么影响。目前看，能够引起这样的轰动，我们来讨论LV降价的话题，对我们还是有影响的。

　　刘焱：我觉得这样的影响，从两个方面来看，任何东西都有正面和负面的。其实我想还有一个很重要的因素，对价格不敏感的，不会产生很大的影响，但是对于价格敏感的消费者，可能更多的是去购买这个产品。他是为了拉动更多的年轻消费者，从长远来讲，我觉得品牌在这点上也会有一些正面的、积极的作为。

　　GUCCI也实施低价策略

　　主持人：你觉得这样的降价行为，某种程度上来讲，会不会也是一种品牌本土化的一种策略呢？

　　郭光硕：其实在LV降价之前，我碰到一个GUCCI推出了一个系列，他推出了3000到5000的一个女包，它为了拉动一些年轻的消费者，也是为了提高业绩，推出了这样一个系列。不仅有3000到5000的品牌，原来卖3000到5000的品牌就不能这么做了。

　　主持人：其实我们每个消费者都一定要买到物美价廉的产品，物美价廉其实是有一定的比例的，最终能够买到我们适用的，让我们一直感受到是在同等价位上，我们要买一个跟我们的预期效果是等值的产品才是我们真正需要的。那么精品品牌也希望通过今天的高端论坛，让大家了解到任何一个精品品牌在中国都是经历了很多的历程，对中国的本土化也做了很多的工作。所以非常感谢两位，谢谢两位精彩的解读。下午的论坛就到这里谢谢！

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