金融危机下 美高球俱乐部转型

　　导语：金融危机之下，美国高球产业萧条，而纯会员制的私人高尔夫俱乐部更是首当其冲，面对会员退会、会籍销售停滞、球会经营惨淡，各俱乐部投资者和经营者绞尽脑汁想尽应对办法。

　　私人俱乐部关门歇业、或转型为公众球场的消息此起彼伏，此时，也有俱乐部经营者推出低入会费甚至零入会费、降低门槛招揽会员的措施，这种类似于“穷人银行家”尤努斯模式的救赎，对于处在水生火热中的美国私人高尔夫俱乐部来说是一张只能止血的创口贴，还是颠覆会籍营销模式和人们传统消费观念的一剂良药？

　　中低端私人俱乐部首当其冲

　　据专门调查研究高尔夫产业现状的机构——NGF(National Golf Foundation)数据显示，2009年1月美国高尔夫消费的总轮数与2008年1月相比，竟意外地增加了8.6%，在2008年第4个季度连续三个月下跌之后，1月份逆势而行不跌反涨，这难道是美国高尔夫经济复苏的信号？

　　其实不然，据NGF调查显示，美国高尔夫人口中，仍有三分之二(1570万人)有缩减开支的计划，包括推迟购买球具装备、取消高尔夫旅游计划、暂不考虑购买高尔夫别墅等等。为什么高尔夫总消费轮数增加了8.6%，但1月份高尔夫球场消费总额(17.2亿美元)与去年相比却没有相应的增加。据美媒体报道，美国高球产业出现了私人俱乐部客源向公众球场分流的现象。

　　NGF数据显示，在美国高尔夫人口中，去年爆发金融危机之后的10月份约有27%的人有意减少自己打球的次数，而此数据到2009年3月已降至19%，这就意味着，现在还有81%的高尔夫爱好者不会因为经济环境不好而减少自己的打球次数。有意缩减开支却无意减少打球次数，于是，众多私人俱乐部的会员开始到公众球场消费。

　　毋庸置疑，美国高尔夫环境具备这样的条件，据NGF透露(数据截至2008年1月1日)：

　　在美国15,970座18洞高尔夫球场中，11,555座是公众球场，仅4415座是私人俱乐部；2950万高尔夫人口中，仅210万属于私人俱乐部。

　　在美国的公众球场平均每次打球费用只需花40美元，甚至有仅收取2美元果岭费的公众球场，而私人俱乐部的入会费和年费对于会员来说，则是一笔不小的花销。于是，不少人宁可到排队等Tee Time   的公众球场也不愿意去有饮料赠送的私人俱乐部打球。

　　据美国纽约时报(《New York Times》)报道，在私人俱乐部中，有15%的球场出现了会员流失，意味着超过500家存在严重财政危机的情况，近30%的私人俱乐部经营困难(这些俱乐部中大部分都面临会员不足的困境)，90%的私人俱乐部受到了金融危机的影响。

　　在这些经营困难的俱乐部中，以开业20-30年和近5年的中低档私人俱乐部为主，其中开业20-30年的俱乐部会员流失的原因除了经济危机之外，还有会员结构老龄化，超过50岁的会员由于体力下降，打球次数也随之减少，但年费仍然要交，于是他们则会选择放弃会籍身份。开业5年之内的私人俱乐部有不少都出现会籍销售停滞的情况。NGF执行董事Joe Beditz透露，近两年，美国有39家私人高尔夫俱乐部因会员不足关门歇业。会员流失成了全美普遍现象，如Marlborough 乡村俱乐部近一年之内流失会员67位，Framingham 乡村俱乐部有12-15%的会员流失，长期举办美巡鲍勃霍普精英赛的著名的Bermuda Dunes 高尔夫俱乐部去年少了70位会员，仅剩300名左右……