王尔山：买得起的奢侈品出路

　　导语：涉及国内消费状况，有美国专家在接受美国记者采访时指出，更值得关注的不是生活必需品或耐用消费品，而是“买得起的奢侈品”。

　　4月28日，第二期展会闭幕，参展商将在这天出售样品，如果他们愿意这样做的话。

　　因此今天打算以消费者的身份找一个有意思的产品。

　　最早有参展商开始出售样品的是玩具展厅，最晚开始且只有少数参展商出售样品的展厅之一是日用陶瓷，这说明是不是出售样品并不取决于装运难度，毕竟毛绒玩具再大，收拾起来也会变得紧凑，而且经得起旅途颠簸。

　　大会组织者提供的本届广交会光盘显示，玩具展厅在C区，共有593个参展商。上午十一点不到，会场里已经出现许多抱着各种玩具的人，有外国人，也有中国人，多半是女士，但先生也有不少。事实上，站在4月28日上午的广交会会场，第一印象就是以为自己来到一个玩具世界，还有，从没在一个场合一次过看见那么多大男人抱着憨态可掬的毛绒动物，而且泰然自若，脚步如飞，赶去下一个展厅继续“扫货”。

　　但是，仔细观察，就会发现这些人拿的多半是机动玩具和毛绒玩具，它们看上去除了设计洋气一点，比如芭比娃娃式的洋娃娃或者打出外军旗号的遥控飞机模型，就不容易找到出奇之处，你会觉得自己一定在其他地方见过，至少是一定见过差不多的产品。

　　事实上，找一个有意思的产品并不容易，以至于从上午到下午三点半，在三大展区转了至少两圈，走过许多出售样品的展位，最深刻的感受这些产品可能多半属affordable luxury，“买得起的奢侈品”。

　　想起正好在一年前写过的一篇文章，起因是美国商务部发布报告，涉及国内消费状况，有美国专家在接受美国记者采访时指出，更值得关注的不是生活必需品或耐用消费品，而是“买得起的奢侈品”，比如音像制品、体育用品、服饰，甚至下馆子也在此列，这些商品具有较大的需求弹性，因此，当大家手头变得不那么宽裕，就会首先想到要将它们从购物清单剔除，反过来，观察这些商品的销售状况，有助于我们把握经济的脉搏。

　　当时美国专家没有提到陶瓷、玩具、园艺产品、家居用品这样一些要在广交会第二期展出的类别，不过，从今天的展会走过，就会意识到，这些产品很难算是生活必需品，它们更接近“买得起的消费品”。

　　但是，既然需求弹性较大，可以预见，如果没有足够新鲜的创意，恐怕只能继续打价格牌，否则很难打动挑剔的消费者，让他们眼前一亮，自愿掏腰包。加上经济不景气，消费者只能变得越来越挑剔。

　　就像今天这样，通过打折出售样品来换取销售盛况。

　　偏偏会场上的许多产品，一看就是为外国人准备的，又以西方国家为主，只有陶瓷类别仍然坚持以中国风格为主——这也可以理解，毕竟这是“出口专场”，帮国内厂家寻找外国客户——但是，一旦外国消费者把它们列入“买得起的奢侈品”，需求减少，这些产品怎么办，卖到哪里去？

　　与此同时，跟第一期相比，第二期的一个变化是不少展位挂着“STOCK”字样，说是库存的意思，他们有现货，不是只做了少量样品，等找到客户再大批生产。

　　将这些细节结合起来，就不难理解，为什么即使是广交会自己做的报道也会提到，在4月25日首次组织的旨在帮助出口厂商转战内需市场的“出口转内销”专场，就有东莞玩具商说，他们的玩具没法卖到国内，内需帮不了他们。

　　最后我买了什么？先在西北一家公司买了两个密封盒，跟外国产品相比，价格只是后者四分之一，又在上海一家公司买了一台折叠钢琴，从没见过这种东西，因此眼前一亮；而且，他们说这最适合送给两三岁的小朋友，毕竟那么小的小朋友也用不了大钢琴，我不仅赞成，还想到了朋友的孩子。至于盒子上说的可以带去旅行的优点，却没那么吸引人。

　　是的，这都不是生活必需品，缺了就没法过日子，而是锦上添花的类型。只不过，一是价格优势明显，都是低价出售，二是阴差阳错之间，销售人员一番话说到我的心坎上，为一个有大钢琴而没有小朋友的人创造了一个需求，让我自愿掏腰包。

　　其他产品呢？