九个月重新定位人生 手袋设计师Gladys Fung(2)

　　离职之后，Gladys决定，这回不需听命于父母，要做自己喜欢的事情，比如时尚。从去年五月开始重新定位人生，到今年二月推出春夏款手袋，Gladys只用了九个月的时间，实现了从财务经理到手袋设计师的转型。那么，她在这九个月中做了些什么呢？

　　首先，Gladys用了六个月的时间学习。她选择了纽约两所著名的时尚设计大学，也选择了自己最感兴趣的课程。Parsons School of Design的配饰设计(accessories design)，和FIT的鞋履设计(shoe design)。 和我第一次见面，正是Gladys在Parsons学习期间。很显然，Gladys在手袋和鞋中间，选择了手袋。

　　第二步，市场分析和定位。喜欢夜生活的Gladys注意到，许多女孩子，尤其是金融银行业的，经常要带两个包包上班，一个足够正式经典白天用，一个足够性感绚丽晚上用。看到这个相对的市场空缺，Gladys决定设计几款白天用不显过份，晚上用不显沉闷的手袋。目标顾客群，定位于有夜生活习惯的年轻白领。因为顾客群相对年轻，经济实力不高，Gladys把价位定在非常亲和的300美元之内。

　　第三步，设计和生产。价格亲和并不等于质量低劣。一向对手袋品质要求很高的Gladys，认为具有奢华质感的皮革，是她的手袋不可或缺的元素。为了实现目标价格，Gladys采取了两个策略。 第一，少用金属件，节省原料成本；第二，不用外袋拉链，节省人工成本，并避免因拉链发生故障引起的维修成本。Gladys做到了，手感丰满的意大利皮革，纽约制造，295美元！

　　第四步，市场推广。所有的宣传图片，包括包包图和模特图，是Gladys自己拍摄的。网站，是Gladys自己做的。工作室和展厅，是Gladys的客厅，布置得简洁亲切。Gladys没有选择收费不菲的公关公司，而是去各地的boutique亲自推销，依靠包包的设计和品质赢得订单。在美国经济一片惨淡之际，Gladys告诉我，她的成绩居然很好。

　　最后，我问Gladys，她的品牌Ede & Elliott从何而来。 她说，很简单，Ede和Elliott分别是她在香港和温哥华居住的街道的名字。以此为品牌的名字，是为了纪念自己的童年和少年时代。