曹德旺：从玻璃看出去的天空

　　核心提示： 从一个14岁就辍学谋生的穷孩子，成长为今日享誉全球的“玻璃大王”，曹德旺用自己的智慧和执着，不仅用先进技术打造了一个全球第四大玻璃制造企业，更带领这个企业一次次迈过生死难关。

　　曹德旺今年63岁，笑容可掬，激情四溢，跟记者印象中的一样。

　　四年前，当《商界》造访福耀集团的时候，他正意气风发：对美国反倾销胜诉，无异于打了一个大大的“国际广告”；为德国奥迪本厂配套，一举撬开了欧洲市场坚固的铁门；亚洲最大的浮法玻璃生产线点火投产，让所有竞争对手英雄气短……更重要的是，当所有人都以为，福耀将与全球第四大的玻璃制造商美国PPG斗得你死我活，甚至被对方给打趴下的时候，曹德旺用自己独特的中国智慧扭转乾坤。双方不仅握手言和，更精诚合作，美国市场完全为福耀敞开。

　　这已经不是曹德旺第一次面对生死关口，并且闯关成功。

　　从一个14岁就辍学谋生的穷孩子，成长为享誉全球的“玻璃大王”，其间艰难曲折，可想而知。然而正是凭借那一份对做汽车玻璃的专一和执着，让曹德旺率领的福耀当仁不让地成为中国第一，占据国内超过60%的市场份额，以及美国20%的维修市场份额。

　　四年来，福耀已经在国内9个省建立了13个贴近汽车厂家的汽车玻璃和浮法玻璃的生产基地。曹德旺自豪地说，“大街上迎面而来的每两辆汽车中，至少就有一辆安装着福耀玻璃！”而在国际汽车玻璃配套市场上，福耀已经取得世界八大汽车厂商的认证，成为诸如奥迪、大众、通用、福特、丰田、本田、克莱斯勒等诸多一线汽车品牌的合格供应商，为它们批量供货。更让曹德旺骄傲的是，福耀在行业全球排名，已经从第六上升到第四！

　　但，这也不是曹德旺最后一次面对生死关口。譬如当下席卷全球的金融风暴，对福耀这样典型的中国制造企业来说，这个话题无法回避。

　　曹德旺不喜欢谈论过去。但事实的确是，早在2006年下半年，他就正式提出了中国企业要准备“过冬”的说法。“我觉察到了变化。我平时比较喜欢关注时尚，包括时尚的语言。当时忽然流行了许多说法，譬如，人民币升值、美国次级贷、通货膨胀等，这些都说明我们生产力过剩了。”

　　这是一个真正的企业家对市场的判断。

　　然而当时的中国资本市场乃至中国企业界，歌舞升平，一片繁华。包括福耀，一直扩张和扩产，三年内对外扩张投资高达50亿元，企业负债率一度超过60%！

　　几乎没有人能听进去这种“逆耳之言”。曹德旺只能默默地对福耀进行改造。

　　一切从现金流入手！2007年初开始，福耀停止了一切扩张性的再投资，在当时还很火热的资本市场上，曹德旺顺势出售了一批非经营性生产线，获得了可观的现金回报；接下来，为了降低企业运营和管理成本，曹德旺聘请了国际知名咨询机构，改造企业流程。与此同时，福耀加强控制产品的现金回流。这一年，福耀仅节省的资金就高达1亿多元人民币。

　　然后正如曹德旺所料，经济“严冬”到来了。

　　火爆多年的房地产和汽车行业无可挽回地走向低迷。房子都卖不出去了，建筑浮法玻璃还能卖给谁？汽车都卖不出去了，汽车玻璃还能卖给谁？国内186条浮法玻璃生产线，一夜之间就关掉了40多条！

　　相对而言，颇具先见之明的福耀活得还好。但在这个朝不保夕的时代，曹德旺对未来市场的判断更加谨慎。他断然下令，“我们宁肯准备过头，也不要打准备不足的仗！”

　　2008年11月11日，福耀停产两条生产线；12月31日，曹德旺又关闭了刚刚投产一年多的海南两条生产线。至此，福耀总共9条生产线已经关闭了4条！连续两次关停之后，福耀的损失已经达到3.5亿元～4.2亿元！而回顾2007年，福耀全年利润仅为9.1亿元。

　　这是一个“壮士断腕”的决定。曹德旺笑笑说：“为了保命。”

　　但从另一个角度来观察，是否谁能挺过这个“严冬”，谁就抢占了先机？福耀未雨绸缪的一切措施，是否都是为了保证自己活在未来，活得更精彩？

　　曹德旺没有给出正面回答。他只是说，他对福耀未来10年可达500亿元产值的目标，依然非常乐观。说这话时，他充满激情。63岁的老人还能保有像他那种激情的，恐怕不多。

　　遥想1986年创业之初，曹德旺放出豪言：“中国人应该有一片从自己的玻璃看出去的天空！”当时中国的汽车维修玻璃市场，大多为日本品牌把持。没人相信对汽车玻璃一窍不通的他能够成功。

　　转眼23年。但愿曹德旺从这片玻璃看出去的天空，乌云之后依然澄净。

　　(彭靖   沈星) (本文由商界财视网独家发布)