包小姐：金融危机话手袋

专栏作者 包小姐，包小姐酷爱包包，尤其对独立设计师情有独钟。对各种材质手袋研究透彻，现居美国。   　　导语：金融危机在美国到底发展到什么样？从手袋品牌看危机的影响，其实很多大牌还是稳稳的身在其中。

　　和地震不一样，金融危机不是难以预测的灾难，也不是一夜之间降临的。美国这边，次贷危机一年前就开始了，发展到现在，甭管什么“贷”都危机。我在航空公司工作的一位朋友说，除了中东和中国，哪儿都借不出钱来啦。

　　听起来确实挺“危机”的。但是看看周围的朋友，中产阶级这个层面上的，不管是否供职金融界，还都稳稳当当地端着饭碗，匀匀溜溜地过着日子。上星期六，我在波士顿的女友跑去Neiman Marcus，回来说，里面挤得跟沃尔玛似的，全是哄抢打折货的女生。嗯，这个周末，我也计划加入哄抢大军。

　　看起来，大多数人的生活并没有受到实质性的影响，反倒因打折得了实惠。但是，金融危机无疑是一个精神压力，像块乌云聚在头顶上，没准很快就散了，也没准落下雨来。“乌云”之下，大家会如何调整自己的消费行为，是一个很多人感兴趣的课题。是我行我素，该买什么买什么？是降低档次，放弃Burberry风衣改买Gap风衣？是精简数量，五条爱马仕丝巾降至三条爱马仕丝巾？还是趁此大好时机，狂囤鳄鱼皮蟒皮手袋？相信金融危机过去，会有很多有趣的统计数据，我们拭目以待。

　　八十年代末以来，奢侈品工业飞速发展，如今面临二十年来最严峻的挑战。然而，对于奢侈品牌，更具挑战性的，是如何预测和解读消费者，作出正确的决策。决策对了，品牌将发展壮大；决策错了，品牌将缩水贬值。

　　双重挑战面前，各大奢侈品牌八仙过海。总结一下，各家的对策可分为四类(拿手袋品牌来说)。 第一类是巍然不动型，以不变应万变，照样贵，照样不打折，比如Louis Vuitton和Chanel。第二类是礼貌同情型，价格没变，但款式上有所收敛，多了点朴素，少了些夸张(指导思想是，即使你有钱消费，也得考虑一下别人的感受，太炫了不合适)，比如Prada，Dior和Chloe。第三类是轻微调整型，不动声色地加了一些非皮革款式，给消费者多一些“理性选择”，比如Fendi，Marc Jacobs和Tod’s。第四类是阵脚大乱型，赶紧推出“节俭版”，以示“勒紧裤腰带”的决心，比如YSL。

　　先说说YSL，因为他家的宣传攻势实在太猛烈了。各大时尚杂志，都能看到YSL扯着嗓子喊，一千美元就能买到YSL手袋，带logo，还是皮的！下面这两只新款漆皮包包，款式蛮简洁，丝毫不难看，一点多余的装饰都没有；可就像一贯化妆的美女突然卸了妆，让人有些不适应，觉得不像YSL了。 就在几个月前，Kate Moss还拎着奢华感十足的鳄鱼纹麂皮Muse Two镜前顾盼呢。品牌形象变化如此之快，不知是聪明的应变，还是弄巧成拙。

　　再说说轻微调整型。我个人认为这一类品牌是比较聪明的，在款式上完全保持品牌的风格，只不过增加些非皮革款式。非皮革包包本来就比皮革包包便宜，所以相对廉价并不会影响品牌的形象。下面几款和置顶的包包都是我十分喜爱的，尤其是的Fendi Ombre系列，浓浓郁郁的春天气息，充满生机。不过，这一策略在中国倒不一定有用，因为中国美眉对于非皮革包包，似乎有十二分的不接受。

　　礼貌同情型品牌是比较富有人性的，这一季的主题是不张扬。Dior的几款包包，除了字母吊坠略带优越感，堪称朴实无华。Chloe的巨锁和超大拉链头收起来了，取而代之的是实用性的设计，比如下图可伸缩大小的羊皮Andy，我极为欣赏。Prada的树脂人造石装饰，花哨俏皮但不显贵重，比起去年秋冬的大花边设计，也算是“收敛”多了。再说，不来点特色，不来点出位，Prada就不是Prada了。

　　巍然不动型真是没什么可说的。品牌的实力摆在那里，别说一个金融危机，十个金融危机也没关系。