债主百态：供应商不愿国美倒掉苏宁独大(2)

　　大订单回款困难，确实让这些大型平板电视供应商们苦恼—圣诞节和元旦正是传统的电视机销售旺季，大量供货则回款困难，不供货市场份额又可能被竞争对手抢占。许多实力较强的平板电视厂商们最终还是选择了正常供货，因为它们有更深层次的考虑。

　　“货款安全只是很小的一方面，规模较小的供应商更关注货款安全，对有实力的大供应商来说，如何在国美苏宁两家之间保持平衡更加重要，因为这涉及到长期的市场竞争环境。”一位不愿具名的家电厂商老总对《第一财经周刊》分析道。

　　国美苏宁在国内一二级城市家电市场处于垄断地位，但是二者间的激烈竞争，还是多少可以令供应商们获益，大型供应商长期奉行左右逢源的平衡之道，如果国美倒掉，肯定会有相当数量的门店被苏宁收编，苏宁自然会成为国内家电连锁市场的垄断力量，这是所有供应商绝对不愿意看到的局面。“黄光裕被抓以来，苏宁的声音就已经响亮了不少，如果真让它垄断了，将来供应商的话语权只会比现在更小，所以现在我们必须力挺国美。”

　　有一些供应商宁可放弃市场份额也要追求货款安全。据《第一财经周刊》了解，大金空调在上海国美门店2008年12月底就曾出现过断货的状况。国美门店中的一位大金空调促销员告诉记者，大金跟国美之间执行达到100万销售额必须结清货款，否则暂停供货的政策。当前上海所有国美门店只有样机，没有现货，消费者要么订货，等国美付清货款后新货上了再电话通知消费者，要么就只能去附近的苏宁电器购买。

　　但是也有回款非常顺利的供应商，格兰仕就是一例。格兰仕常务副总裁俞尧昌透露，2008年下半年，国美就在小家电企业当中选取了格兰仕和九阳两个品牌进入“绿色通道”。“绿色通道”的意思就是在所有小家电品牌中，这两个品牌的结款最优先进行。“这可能跟小家电类产品的单价低、回款速度快有关，据我所知，格兰仕在国美的回款非常顺利，跟以前没有区别。”俞尧昌表示。

　　由于国内家电厂商之间竞争激烈，作为国内规模最大的家电连锁企业，国美拥有强大的话语权，黄光裕又一直顶着“中国首富”的光环，国美电器向来对众多家电供应商态度傲慢。黄光裕曾经不止一次在公开场合“提点”家电供应商们要“产业升级，从家电制造大国转向家电强国”。黄的“霸气”也多少自上而下地传导给国美大多数员工。但是这次国美遇到危机后，国美的行事风格发生了极大的转变。

　　前述家电厂商负责人告诉《第一财经周刊》，“以前每次去国美总部访问，都感到浑身不自在。接待都是冰冷而简慢的，不像是平等访问，而像是去求他们什么一样。”但是，当2008年11月27日，黄光裕被隔离调查后第8天，各大供应商老总造访国美总部时，国美高层给予了前所未有的重视。不但所有的高层都亲自出来迎接，并详细向各位供应商解释当前国美电器的经营状况，请供应商们继续给予信心、正常供货。

　　2008年底，国美每年例行的重要供应商老总年会在香港马会举行。会议期间，供应商们感受到了国美高层空前热情的招待。这次会议上，陈晓表示将带领国美上下一心、共度难关。

　　“这些高管们现在都是为国美电器这个平台而战，他们暂时失去了黄光裕，如果再失去这个平台，他们在连锁行业的价值就难以显现，所以他们比任何人都更在乎这个平台、比任何人都更有动力稳定这个发展平台。”一位供应商如此评价国美高管们的行为。