银行保险暗战升级 商业银行或结盟抬价(2)

　　10月，中国人寿的单月保费收入出现了今年以来首次低于200亿元的现象，为162.15亿元，同比增长42%，增速开始放缓。而11月当月，中国人寿录得保费收入为160亿元，同比去年10月当月保费收入的138亿元，增长仅为16%，增速呈大幅下降态势。

　　而中国太保的反应更加剧烈。其11月单月寿险保费收入为37亿元，同比负增长32.7%，而此前4个月单月保费同比增速分别为50%、58.3%、20.9%和-6.5%。

　　就在保监会刚刚出台调控银行保险增长速度政策后不久，中国人寿某高管向记者表示，作为占据市场主导地位的保险公司，中国人寿受到保监会严格的监督，公司已经研究决定要在紧盯市场的前提下，相应地进行结构调整，如重点发展期缴保障型产品和短期意外险业务，而这一策略也将持续至明年。

　　而保监会的一系列监管措施包括，例行银保渠道的检查，限制投连险业务，不再批设任何新的投连险产品或新账户，降低万能险结算利率等等，这些措施的效力不断在行业内显现。

　　于是，中国人寿在其银行保险渠道上仅剩下为数不多的几个期交型产品作为销售的主导，一位中国人寿内部人士告诉记者，直接的影响是，中国人寿银行保险渠道10月份单月保费收入下降超过20%。

　　银行欲结盟抬高手续费？

　　另据中国人寿一位分支机构银保负责人向记者透露，造成中国人寿10月、11月份保费收入大幅下滑的主要动因的确是其按照相关监管要求主动调整业务结构，降低银行保险的发展速度所致。但进入12月后，“银行保险渠道出现了一些新的情况，银行方面的推动力度突然下降了。”

　　按照多家保险公司的表示，今年年初以来，推动全行业保费收入高歌猛进的始作俑者是银行。在宏观调控和紧缩的信贷政策双重压力之下，赚取中介业务收入成了银行的一大重要支柱，再加上资本市场的震荡下跌，使资金流向发生变化，银行主动加大了对保险业务的推进力度。

　　“但在保监会的监管之下，银行的利益受到了一定的损失。”前述人士告诉记者，虽然大部分银行可以理解保险业加大期交业务的初衷，同时，从综合费用角度，期交产品也能够给银行带来更多的远期收益，但对短期收益肯定有所减少。

　　为了扭转银行保险中介业务收入下降的颓势，某些省市的银行保险主力渠道正在酝酿通过联盟的方式大幅提高银行保险手续费。该人士向记者透露。

　　一直以来，在银保渠道占据劣势地位的保险公司只有通过提高手续费来获得银行的业务支持，由此造成银保业务的利润率低到几乎为负值。

　　于是，为防止银保手续费的恶性竞争，2006年，监管机构开始介入，通过中国保险行业协会发布了《银行、邮政代理保险业务自律公约》(以下简称“《公约》”)。

　　“银行、邮政希望通过联盟将手续费提高到4.5%，而我们的银行保险产品定价预留的费用率只有4%，如果手续费提高到4.5%，银行保险业务就要面临全面亏损的境遇。”该人士不无担心的表示。

　　而按照《公约》的规定，银保各险种手续费率支付的最高上限分别为普通型及分红型两全寿险趸缴产品中，5年期及以下的产品不得超过保费的2.5%，5-10年期产品为2.5%-3%；10年期及以上的产品不得超过3%；万能型趸缴产品不得超过3.2%等等。

　　“很多银行都在看中国人寿的态度，毕竟中国人寿占据的市场份额最高，双方的博弈刚刚开始，而中国人寿也已经开始商讨应对方案了。”该人士续称。

　　就在经济增长趋势出现放缓，保险业对于2009年保险业务发展、保费增长速度莫衷一是的当下，银保渠道爆出的这一变化对保险公司来讲不啻于雪上加霜。

　　另据知情人士透露，目前中国保险行业协会已经介入开始与银行方面进行接洽。