黄光裕：一个中国梦的破灭？(2)

　　改变中国人的生活方式

　　2004年挑选黄光裕成为首富的做法，让胡润颇为得意，在他看来，他找出了中国的山姆·沃尔顿(沃尔玛超市的创始人)。

　　至少山姆老先生和黄光裕这位后辈都发现了一个颠扑不破的真理，而且发扬光大——面对同样的商品，人们总是喜欢便宜货。

　　国美以低价作为不二法门，迅速打开了每个地区的市场。国美每到一个城市，都将本地家电零售市场的平均价格拉低10%~15%，这对于消费者来说，自然是难以抵挡的诱惑。而对厂家来说，尽管传统商场及代理商纷纷要求厂商对国美断货，但国美越来越强大的分销能力，是大多数生产能力处于过剩状态的厂商无法拒绝的。

　　“讨好两头，排挤其他渠道”成为国美这一新型业态势如破竹的天然优势。在生产过剩时代，国美已经不是20世纪80年代中后期那个在传统大商场之下寻找“掉在地上的饭粒”的小电器贩子了，它已经成为挑战传统渠道的新势力。

　　正是在这样的狂飙突进下，黄光裕赢得了世人的瞩目：他不但是财富英雄，更重要的是他改变了很多人的生活方式。他让中国的大中城市居民把购买电器的第一选择更多地留给了他的国美，他也让曾经在中国商界呼风唤雨的生产厂商们成为自己的附庸。

　　2004年2月24日，家电行业有史以来规模最大、规格最高的一次峰会—“国美全球战略合作高峰会”由国美电器在京主办召开。中外巨头一呼百应、会聚京城，以至于仅主持人介绍来宾就用掉了整整20分钟。

　　黄光裕在这样一个巨头云集的大会上，态度鲜明地说道：“假如大家永远处于互相利用、互相猜忌的状态，打一枪换一个地方，国美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找国美做，都不跟我做我跪下来求大家做，然后我再想办法报复，这就将是恶性竞争循环。在如今厂家、商家谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中，可能性都是不大的。所以我们应该更多加强互信和真诚度，减少排斥与不信任，为长远发展设计努力的方向，来整合咱们之间的关系。其实咱们谁也离不了谁，况且你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”一席话说得场上场下鸦雀无声。

　　他甚至底气十足地这样说道：“很多人跟我谈，说‘我成本很高，没办法我不能给你这个利润或者不能卖这个价钱’，但为什么别人同样的产品甚至比你好也能做到这个价位？这就是你的问题，是你适应能力的问题，而不是我给你让位的问题。不是你水涨船高，我就应该不挣你钱，而是你的成本高于你的同行，你的生存空间就会越来越小。”

　　此后，他的家电帝国版图扩张得越来越让人瞠目： 2006年11月1日国美电器宣布以52.68亿港元“股票+现金”的形式并购永乐。目前看来，这也是家电史上最大的一宗连锁企业并购案。永乐电器的董事长陈晓干脆就成为他的前对手黄光裕的CEO。

　　2007年12月14日晚间，国美电器发布公告称，将以36亿元的价格通过第三方曲线收购大中电器，并且全面接管大中电器的业务。

　　2008年3月3日，三联商社公告称“山东龙脊岛公司已经成为其最大股东”，这意味着山东最大的本土家电连锁卖场被国美纳入旗下。

　　拥有骄人战绩的黄光裕自然成为外界瞩目的焦点，外界给了他无数的奖项。2006年，美国《TIME》杂志评选他为“对世界最有影响的100个人”，和他同时当选的还有中国总理温家宝。