顶级会所：如何造就高端社交

　　春日暖洋洋的下午，几个穿着考究的中年男子舒服地坐在沙发上，一边轻声交谈，一边欣赏着窗外高耸入云的金茂大厦和陆家嘴的繁华景致。

　　这是位于上海浦东中银大厦52楼银行家俱乐部中常见的景象。不少金融界的高层人士都喜欢经常来到这个他们的私人天地，一边享受休闲时光，一边与生意伙伴谈谈合作。

　　类似于这样银行家俱乐部的顶级私人会所在上海、北京等地已有多家。从成立时间上来看，顶级会所在北京发展的历史要比上海略长。早在上世纪90年代中期，北京就已经形成了“四大会所”的说法，即京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会以及北京美洲俱乐部。而在上海，顶级会所的历史还不过两三年，上海美洲俱乐部、银行家俱乐部、证券总会和鸿艺会等是其中的佼佼者。

　　无论是在北京还是上海，顶级会所共同的特征就在于，客户群体只限于位于“金字塔尖”的人群。它们的经营理念很简单：只为最高端的人群提供最高端的服务，从而获得超乎寻常的收益。

　　这些会所通常不对非会员开放。要想进入这个特殊场所，必须具备两个条件：巨额的财富和高尚的社会地位，两者缺一不可。会所本身则用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的“纯粹性”。

　　除了收费高昂之外，顶级会所对会员身份也有苛刻的要求。它们招募会员的方式称为“会员邀请制”，即只有通过原有会员的介绍并通过理事会审查才能批准入会。这种方式可以保证会员的身份和品位相近，形成固有团体。因此，能够进入顶级会所的人可以说既富又贵。

　　豪华的享受并不是顶级会所吸引会员的根本所在，在会所成员看来，顶级会所的魅力和价值，体现在它拥有一个非常高端的会员团体，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。

　　“俱乐部是个很特殊的商业交际平台。”一位业内人士说，“说它特殊，那是因为如果在普通氛围里不可能办到的事，在俱乐部里就可以做成。这是因为俱乐部的平等传统——只要是会员，大家就是平等的，即使你是全球500强企业的CEO，也不可能在俱乐部里拒绝其他会员喝一杯、坐下来聊聊的邀请。”

　　有时候，这种交际可以产生巨大的经济效益。中国首席执行官俱乐部高级副总裁杨昕说，美国CEO俱乐部中曾经有会员事业失败，到了一文不名的地步，但是，他的会员朋友在关键时刻帮助了他，企业起死回生。还有个从事法律服务的海归人士，他一到上海就直奔俱乐部，他的目的很简单，就是要在会员中寻找合适的未来客户。几乎俱乐部的每一次活动他都会参加，结果，他成功代理了几家大公司的法律服务。

　　许多顶级会所也会主动为会员创造这种机会。例如，长安俱乐部经常为会员提供商务活动。今年年初的一次调查发现，70%的会员有在北京投资的想法，最大的、最直接的投资是房地产，但会员反映他们没有时间去看楼盘。经过2个多月的策划，长安俱乐部在3月份组织了一次北京最有投资潜力的房地产楼盘推介活动，邀请了14个北京最热的地段、最具增值潜力的名牌项目到俱乐部进行展示，当天就成交了十几套房。

　　上海社科院社会发展研究院副院长杨雄指出，顶级会所不仅是个高档的消费场所，还能促进市场要素的自由流动、自由配置，鼓励要素资本市场的发展，为中国的企业家、银行家和职业经理人铺垫了很好的平台。