新浪尚品

　　4月17日，为期4天的2011中国(上海)国际游艇展落下帷幕。据悉，本届游艇展进账3个亿，除内地富豪外，还涌入了中国香港、韩国、俄罗斯、卡塔尔、迪拜、希腊甚至南非等地的阔绰客人。而售价最“巨”的两艘游艇分别被来自东北和西南地区的富豪揽入囊中。新浪尚品独家对话游艇业代表，解读游艇业的现状与发展。

西班牙海洋贸易协会（Spanish Marine Trade Association）技术与出口经理José Luis Fayos先生

　　新浪尚品：请您为我们观众介绍一下您自己和您的协会。

　　José Luis Fayos：你好，我们是ANEN协会，我是西班牙海洋贸易协会的技术与出口经理。

　　西班牙海洋贸易协会大约有200家成员，包括有船艇制造商、经销商、设备制造商等等，涉及船艇工业的各个方面。我们来这里展示西班牙企业的产品，包括游艇制造工艺和西班牙的海洋、游艇文化。

　　新浪尚品：这是西班牙展团第一次参加CIBS吗？

　　José Luis Fayos：是的，这是我们协会第一次组团参加CIBS。但是我们的一些企业会员以前单独来这里参加过展会，他们已经在中国大陆及香港找到了经销商或合作伙伴。比如ASTONODA，还有RODMAN等。还有一些企业是过来采购的，他们将商品带回西班牙。

　　记者：能谈谈协会组团参展的主要目的吗？

　　José Luis Fayos：我们会和中国企业、行业协会等进行面谈，讨论建立合资企业及如何将西班牙先进的制造工艺和技术引进到中国等等，还会讨论关于寻找地区经销商的问题。

　　新浪尚品：西班牙的游艇企业在生产制造等方面有哪些优势？

　　José Luis Fayos：我们靠近地中海，所以我们生产的游艇特别适合在像地中海这样的海域里航行，这是很有特点的。我们在这方面，特别是动力艇方面专业性很强，是独一无二的。

　　新浪尚品：开展以来有和一些中国企业谈过交流合作吗？

　　José Luis Fayos：当然有，我们一些会员企业已经和中国的企业合作建立合资企业了。本次展会来观展的人很多，谈合作的也不少，其中有5、6家最有可能和我们展开合作。昨天，我也和中国船舶工业行业协会船艇分会理事长、上海船舶工业行业协会副会长兼秘书长杨新发先生进行了交流，讨论合作的事宜。

　　新浪尚品：您认为西班牙企业是如何看待目前中国游艇市场的？

　　José Luis Fayos：我们认为未来的游艇业市场在中国，这里潜力巨大，我们不能再等待，必须来这里。我们要把西班牙的游艇销售到中国，还要在中国制造游艇。我们也要把西班牙游艇的制造技术、工艺、设计和经验带入中国。

　　新浪尚品：中国企业对西班牙游艇的哪些方面最感兴趣呢？他们最想知道的是什么？

　　José Luis Fayos：中国企业最关心我们的产品品质和价格，还有交货计划和交货周期；他们看重我们的经验，我们在游艇领域的积累；还有我们的游艇生活方式，包括帆船、动力艇、各种水上运动等等，他们都很关心，都很看重。

　　新浪尚品：今年是西班牙展团第一次参展，明年你们会继续来这里参展吗？会不会有更多的西班牙企业来参展？

　　José Luis Fayos：是的，我们会来的。我也希望有更多的西班牙企业能来这里。中国是一个巨大的市场，我们需要到这里来。明年，希望我们协会的会员企业能建立单独的展台，与他们在亚洲或中国的经销商一起向中国市场介绍他们自己，或像今年一样组团参展。这次，联合组团的5家企业在西面展区，还有3家西班牙企业有自己的独立展台，两家在中央大厅，一家在北面的展区。参展的企业基本涵盖了完整的游艇产业链，包括船艇设计，配件、设备制造商等。

　　新浪尚品：祝您的协会在帮助西班牙和中国企业建立合作方面发挥更重要的作用，祝您参展取得成功！

　　José Luis Fayos：谢谢。