新浪尚品

　　4月17日，为期4天的2011中国(上海)国际游艇展落下帷幕。据悉，本届游艇展进账3个亿，除内地富豪外，还涌入了中国香港、韩国、俄罗斯、卡塔尔、迪拜、希腊甚至南非等地的阔绰客人。而售价最“巨”的两艘游艇分别被来自东北和西南地区的富豪揽入囊中。新浪尚品独家对话游艇业代表，解读游艇业的现状与发展。

江苏新晟游艇制造有限公司董事长陈晟

　　新浪尚品：陈总您好，请您先介绍一下新晟的基本情况。

　　陈晟：新晟是新西兰和中国的合资企业，以生产新西兰知名玻璃钢休闲钓鱼艇为主。公司是2008年建立，目前生产的娜瑞达系列游艇销往新西兰，澳大利亚，美国等。

　　新浪尚品：陈总是第几次来参加中国上海游艇展？

　　陈晟：今年是第三次了，第一年我们还没有实艇参展，去年我们带来六艘游艇，今年带着三艘新款的游艇过来。

　　新浪尚品：这两三年来的销售情况怎么样？

　　陈晟：第一年到中国我们没有做销售，但是第二年我们游艇出厂后销售特别好。在澳大利亚、新西兰我们都有经销商，大约有三百艘的订单，一直延续到去年，我们将近五百艘的订单全部做完，销售情况很不错。今年由于澳大利亚的水灾和新西兰的地震，所以受到一些影响，但总体上应该还是不错的。

　　新浪尚品：新晟目前主要还是做出口，有没有考虑过做内销呢？

　　陈晟：我们已经开始做内销了，今年的游艇展出现了很多新游艇，说明国内购买者的消费能力在增加，游艇生产厂家也在增加。既然我们在中国做游艇，肯定不会忽略中国市场。

　　新浪尚品：您认为新晟在中国除了劳动力资源相对便宜外，最大竞争优势在哪里？

　　陈晟：我认为现在中国的劳动力成本已经没有特别的优势了，中国的优势在于广阔的市场。在国内，我们可以把游艇产量做大，但是在国外，比较难以实现大规模化生产，而真正的成本优势必须靠量来体现，如果总量小，就谈不上优势了。

　　新浪尚品：能为大家透露一下新晟下一步的销售目标和市场推广计划吗？

　　陈晟：我们以前的重点放在南半球市场，今年着重向北半球市场推进。我们和美国、乌克兰的客户建立了联系。上海游艇展提供了很好的契机，今天有一位加拿大的大客户找到我们寻求合作。昨天我们接待了一位韩国客商，是一个游艇俱乐部，他们的代表团明天就会去我们工厂参观。以前他们从澳大利亚买游艇，现在转到中国来了。需求量也很大，初步意向就有35艘。所以我们会大力开发北半球市场，平衡游艇需求的季节性。

　　新浪尚品：最近有报道称中国的万千富豪已达到97万，您觉如何才能让这些客户群接受游艇这种生活方式？

　　陈晟：昨天我们在现场卖了三艘游艇给北京的客户，今天货款就到账了，连定金都没有谈，昨天到工厂看完就签约了。这是很少见的情况，这从一个侧面说明了中国人的经济实力。我们需要做的是引导消费，把我们懂的教给他们，让顾客从中得到乐趣，变成生活的一部分，这样中国游艇产业才能真正兴盛起来。在中国，只有在六米以下的游艇才能上路，所以我们昨天卖出的都是六米以下的船，类似这样的情况需要靠政府的政策帮助。让人们了解、熟悉游艇生活，这还需要一个过程，但中国的游艇市场是不容忽视的。

　　新浪尚品：很多游艇企业都很注重服务，新晟以前主要是做外销的，内销的服务网络有没有建立起来？

　　陈晟：说到服务，内销、外销我们同样对待。我们在新西兰、美国等世界各地都有服务中心，中国也是一样。比如说我们在温州就有个点，会经常做培训，客户有问题也会及时解决。将来，我们会对中国的经销商进行各方面的培训。我们的船体本身保修五年，还有其他各方面的服务都是比较完善的。国外的游艇业非常注重服务，没有好服务是行不通的，我们在中国也会保持这样的服务，这是我们新晟的根本之一。

　　新浪尚品：请您为我们介绍一下新晟产品的定位和特点

　　陈晟：我们注重的还是钓鱼艇，在上海游艇展上和我们类型相同的艇还是比较少的。目前在中国，注重豪华、奢侈游艇的人稍多一些。我们的定位是钓鱼艇，但不是早期简陋的渔船，我们属于豪华型钓鱼艇，一些高品质、奢华的元素会融入其中。因为钓鱼艇一直是在海上的，所以抗风浪、抗紫外线、抗海水腐蚀性能出众，我们在材料选择上也特别注重这方面的要求。

　　新浪尚品：今天谢谢陈总接受我们的采访。

　　陈晟：谢谢。