新浪尚品

　　4月17日，为期4天的2011中国(上海)国际游艇展落下帷幕。据悉，本届游艇展进账3个亿，除内地富豪外，还涌入了中国香港、韩国、俄罗斯、卡塔尔、迪拜、希腊甚至南非等地的阔绰客人。而售价最“巨”的两艘游艇分别被来自东北和西南地区的富豪揽入囊中。新浪尚品独家对话游艇业代表，解读游艇业的现状与发展。

杭州海的动力机械有限公司董事长郑华理先生

　　新浪尚品：请问这是您的公司第几次参加上海游艇展了？感觉如何？

　　郑华理：这已经是我们第三次参展了。从规模上来说，展会气氛一年比一年活跃，管理也更完善了；从产品市场上看，感觉都有推陈出新，且规模在不断地扩大。

　　新浪尚品：海的动力机械作为专业生产舷外机的企业，公司是如何做到打破日本和美国企业在舷外机领域的垄断局面？

　　郑华理：发动机本生技术专业性很高，同时也需要高素质的专业人才，我们通过先进的生产流水线，严格的部件和成品检测体系，强大的研发队伍以及优秀的管理人才，在保证产品质量的同时，注重环保理念，以动力强劲、质量稳定和高性价比为优势，得到了很多海外欧美用户的认可。

　　新浪尚品：能否简单介绍一下公司的发展历程？

　　郑华理：公司成立于2007年，经过07、08年的研发过程，09年产品正式投入市场，销售额以一年翻几番的速度上升。目前公司已经拥有9个系列的产品，覆盖了2.5马力至40马力的发动机，而且产品系列还在不断增加。同时，我们的出口市场在不断扩大，目前已经出口到60多个国家，出口量占产品总量的90%。现在我们开始着手开发国内市场，现阶段国内市场一年的销售量在3万个左右，客户开始接受本土生产的发动机，不再局限于国外的知名品牌。从整个形势来看，国内市场对于此类型发动机产业链的供应水平已经跟上，越来越多的客户正在逐步了解到这一产品，并接纳了我们生产的舷外机，不再舍近求远去购买国外的产品。我们会不断地完善产品的销售服务，使更多的国内客户能使用本土研发生产的发动机。

　　新浪尚品：目前游艇市场上比较多的客户还是会选择国外品牌的发动机，一些国内知名的游艇生产厂家会和国外品牌代理商合作，在目前情况下，作为本土化品牌的发动机，您对未来市场的需求趋势是怎么看的？

　　郑华理：我们产品主要还是以舷外机为主，相对不同类型的内燃机所面对的市场会有所不同。且据我所知，国内目前有能力生产内燃机的厂家并不多，但随着市场需求的扩大，相信也会有很多本土专业生产内燃机的企业应运而生。随着这几年中国产品不断地销往海外市场，越来越多的海外客户对于中国的品牌有了一定的认知，许多国外客户都会选择使用中国品牌。中国产品在国际上知名度提升了，也会拉动我们的出口量。在国内，中国的游艇生产单位在增多且专业水平在提高，对发动机的需求量肯定会上升，我对市场前景十分看好。同时，我们的产品研发也会以市场需求为导向，不断地推陈出新。产品的开发是第一阶段，产品使用过程中相关的设备仪器要跟上是关健。

　　新浪尚品：作为本土品牌的发动机在产品开发、研发和销售上会存在怎样的挑战？

　　郑华理：相对于国外的成熟市场，国内在对于产品技术方面的专利申请还不是十分严格。我们在一定程度上借鉴了国外的领先技术，时刻关注着世界上最新的产品发展方向，同时我们也注意到一些国外产品在使用中存在的不足或缺陷，我们自己的专业技术力量对这些缺陷和不足进行改进。当然，国外同行也在关注中国产品的生产状况，我们的舷外机就得到了很多国外客户的肯定。我们的产品拥有自己的卖点和市场，并不只是以低价来赢得市场，技术过硬是根本。当然在国内市场，我们会根据买家的承受力放低价格。但随着最近油价上涨，成本也在上升，可能在将来某一天，产品的价格已不再是我们的优势，技术含量会显得至关重要。所以技术研发，不断推出新产品一直是我们工作的重点。

　　新浪尚品：发动机作为游艇的核心部分之一，价格上一般要占到整艘游艇的1/3以上，海的动力生产的舷外机价格在整艘游艇价格中所占比值大约是多少？

　　郑华理：游艇和汽艇方面，发动机占到的价格比重是40%-50%，因为舷外机是一个非常完善且的独立的动力设备，是整艘游艇的重中之重。它不像内燃机需要成套的配件。所以对舷外机的要求会更高，应用范围也更广，当然价格也会偏高一些。

　　新浪尚品：未来几年，海的动力在产品研发方面有哪些规划？能透露一些吗？

　　郑华理：公司目前不仅要在小型发动机领域占有一席之地，而且要在40马力以上大发动机上寻求突破，因为小型发动机不是我们最终的产品方向，大马力发动机才是我们的研发重点。而且大马力发动机也会有更大的市场空间。目前我们的小型发动机已达到了一定的量，可以支持我们做进一步的技术投入，将产品往更高端的方向拓展。

　　现在海的公司正在组织国内发动机行业的10多名专家对40马力以上电喷发动机进行研发，前期的投入会很大，但我认为要使企业真正立于不败之地，必须要不断推出适合市场的新产品。

　　新浪尚品：谢谢您接受我们的采访，我们明年展会再见。

　　郑华理：谢谢。