新浪尚品

　　4月17日，为期4天的2011中国(上海)国际游艇展落下帷幕。据悉，本届游艇展进账3个亿，除内地富豪外，还涌入了中国香港、韩国、俄罗斯、卡塔尔、迪拜、希腊甚至南非等地的阔绰客人。而售价最“巨”的两艘游艇分别被来自东北和西南地区的富豪揽入囊中。新浪尚品独家对话游艇业代表，解读游艇业的现状与发展。

宾士域中国区总经理亚太区战略及业务发展总监张瑶

　　新浪尚品：今天是展会第二天了，观众流量情况好吗？有重点客户吗？

　　张瑶：有重点客户，但今年海南的船展和上海的时间上比较近，会分流掉一些客人，因为展会定位的关系，海南船展包含了一些生活方式，会吸引一些客人，但是上海这里的展会仍然是很成功的。

　　新浪尚品：请您为我们简单介绍一下宾士域的品牌和产品情况。

　　张瑶：宾士域是世界最大的游艇制造商，旗下有16个品牌，我们在中国推出了6个品牌。是最早进入中国的厂商之一，对于任何品牌，我们都强调服务，游艇是不能脱离服务的。我们会对产品进行跟踪，包括后期的维护、保养等等，和客户建立永久的联系，真正做到把产品和服务结合在一起，解除客户的后顾之忧。

　　新浪尚品：您的公司去年销量情况如何？

　　张瑶：很不错，我们去年的销量比前年增长了约20%。

　　新浪尚品：哪个品牌销量最好呢？

　　张瑶：SEARAY销量很好。

　　新浪尚品：客户群主要是哪种类型的呢？这些年来有没有变化？

　　张瑶：个人客户比以前多了，背景一般都是私人老板。另外现在上市公司也多了，他们会买一些船。原来是房地产商比较多，因为不少房地产开盘会需要船。

　　新浪尚品：您对今年的销量有一个什么预期呢？

　　张瑶：我觉得我们今年至少会增涨25%-30%。

　　新浪尚品：去年和今年，哪些是您公司主推的重点产品？

　　张瑶：首先是我们的硬顶快艇，最高时速可达37节；还有就是观光旅游用船。我们原来在中国推出的SUNLINER 220 一直卖的不错，售价大约在28.5万。今年我们推出了豪华版，售价大约在58万，外形美观，配置比较豪华。我们相信要是客户买了靠近水域的别墅，他们会很乐意买这样的船，闲暇时驾船放松是一件很惬意的事情。

　　新浪尚品：对游艇销售而言，您觉得目前在政策、法规方面有哪些问题是需要首先解决的？

　　张瑶：在这方面国家法律规定还不是特别健全，比如在黄浦江上，白天我们可以去哪里，能开多少时速？国家的规定就不是特别明确，这是一个比较大的困难。第二就是游艇码头。现在正在建设的游艇码头很多，码头的管理规范也有缺陷。另外，大环境上还有一些事情需要明确。但我认为三到五年之内，这些问题都会得到解决。

　　新浪尚品：在游艇的驾驶和培训等方面您的公司有相应的服务吗？

　　张瑶：我们在俱乐部提供全套服务，包括驾驶证的培训，船检证的颁发和领取。然后是首保，每年的保养维护、更换引擎机油等等。

　　新浪尚品：作为游艇业的资深人士，您觉得中国市场有什么特点？

　　张瑶：最重要的特点就是市场发展得特别快，这是积极的一方面。但是也存在一些问题，就向刚才我说的，有些方面的政策法规不是特别明确，俱乐部的管理还不是特别正规。

　　新浪尚品：中国哪些区域市场做得比较好？

　　张瑶：首先是沿海地区，内陆湖泊比较多的地区像浙江、安徽、江苏等地都做得不错。现在海南也很好，买房买船成了一股风气。

　　新浪尚品：您觉得游艇会对客户的生活品质产生怎样的改变？

　　张瑶：比如我们现场的滑水艇，它会改变我们娱乐方式，将饮食、卡拉OK、夜总会、体育锻炼结合在一起。如果有船，到了周末，我们就可以去享受阳光，锻炼平衡感，这对普通人的生活都会产生积极的影响。我们有一位客户，夏天每天都到俱乐部来，带着他的母父和孩子。6点钟的时候他们在俱乐部吃晚饭，然后上船。太湖有个地方，水非常清，可以游泳。他会把全家人开到那里，连他的母亲也会换上泳衣下水。他觉得这样比在游泳池里游泳更加放松，也更加的温馨。

　　新浪尚品：也就是说有越来越多的客人通过游艇改变了生活方式，提高生活品质。最后，您向对我们的消费者和潜在的客户说些什么！

　　张瑶：我觉得游艇并不完全是一项奢侈的运动。在美国，游艇就是一项非常大众化的运动。我希望宾士域能够推动游艇在中国成为大众化的运动，而不仅仅是作为奢侈生活的代名词。

　　虽然我们也有高端的奢侈品牌产品，但我们希望有更多的人能接触游艇生活，这是我非常希望传达给大家的，宾士域愿意朝这个方向努力。

　　新浪尚品：谢谢您接受我们采访。