新浪尚品

　　4月17日，为期4天的2011中国(上海)国际游艇展落下帷幕。据悉，本届游艇展进账3个亿，除内地富豪外，还涌入了中国香港、韩国、俄罗斯、卡塔尔、迪拜、希腊甚至南非等地的阔绰客人。而售价最“巨”的两艘游艇分别被来自东北和西南地区的富豪揽入囊中。新浪尚品独家对话游艇业代表，解读游艇业的现状与发展。

深圳飞驰游艇有限公司总经理李强

　　新浪尚品：李总您好，几乎每年我们都能在上海国际游艇展看到飞驰游艇，请问飞驰游艇是第几次参展了？

　　李强：有十三、四年了吧，博华的游艇展举办了十六年，除了头二、三年，我们每年都有参展。

　　新浪尚品：飞驰这个展位是整个展会中位置最好的展位之一。

　　李强：是的，我们代理的产品是2011年度全球排名第一的产品和品牌，法拉蒂这个品牌一直以来都是与众不同的，它的品质特别优良，法拉蒂是我们现在主要代理的品牌之一。

　　新浪尚品：飞驰游艇作为参展十几年的老展商，能谈谈参展的感受吗？

　　李强：展会本身是越来越完善了，大家都很有规矩，知道应该怎么去做，客户群和参观者也是越来越多，所以我们感觉是很不错的，每年都有成交，我们会继续来参展的。

　　新浪尚品：明年我们的游艇展会移师世博展馆了。

　　李强：是的，世博馆我还没有去参观过，不过上海展览中心是个不错的地方，我们年年来，对这里很有感情。明年在新展馆，你们可以提供更大的场地，水上中心也在一起，不像现在这样是分开的。我很期待明年的展会。

　　新浪尚品：作为游艇行业的知名企业，您能为我们介绍一下飞驰的发展历程吗？

　　李强：我们公司在游艇业发展很久了。91年我们在海事行业，开始做的是游艇发动机；94、95年进口了一些商务用船，主要用于消防方面；九九年飞驰开始从事游艇事业。那时候，中国市场上有了对游艇的需求，从99年至今，我们从南到北差不多销售了三百五十艘游艇，数量还是比较庞大的。现在市场情况越来越好，需求越来越多了。

　　新浪尚品：您刚说的三百多条游艇主要是在国内出售的吗？

　　李强：是的，都是在国内出售，没有出口。因为我们是代理国外的品牌，在中国销售。我们引进的都是意大利、美国、，法国的品牌。

　　新浪尚品：目前国内的游艇企业越来越多，还有不少公司都看好这个行业，想涉足这个领域，国外相关企业也纷纷涌入，分食中国市场这块大蛋糕，您觉得飞驰主要的优势在哪里？

　　李强：飞驰主要是销售服务商，除了销售符合中国客户需要的产品之外，我们最重要的工作是提供专业的服务以及完善的售后系统。游艇不像汽车，游艇的使用条件很苛刻，不仅需要很多配件，而且如果水环境不好或者风吹日晒都会对游艇产生很大影响。这对售后服务提出了很高的要求，服务是我们公司的优势所在。

　　新浪尚品：中国的游艇消费群体数量相对于总人口数来说是很少的，您觉得国家在政策方面是支持的多还是制约的多？

　　李强：支持方面比较多一些。在海滨城市，政府希望能有游艇项目的投入，游艇俱乐部在某种意义上是城市的一张名片，也是城市国际化的表现，会吸引投资和旅游。所以游艇俱乐部对城市整体形象提升是有好处的。当然，富裕的人越来越多了，游艇也是一个很好的生活方式。另外，买游艇和销售游艇都是要交税的，政府也可以增加税收。所以我认为政府是支持游艇业发展的。

　　新浪尚品：最近有相关报道，中国的千万富翁已达到了97万人了，您觉得飞驰或者说中国的游艇从业者如何吸引客户，把游艇这样的生活方式推广开来？

　　李强：其实参展就是一个很好的方式，让我们的潜在客户或者对游艇行业不了解的客人来参观。另外，游艇俱乐部也是很好的宣传载体，因为有了游艇没有俱乐部肯定是不行的，游艇俱乐部在吸引更多的人群加入到游艇生活中起到了非常大的作用。

　　新浪尚品：飞驰除了参加上海国际游艇展外，每年还有哪些大型的市场推广活动？

　　李强：飞驰每年都有推广活动，但不一定是大型的，因为我们的客户群毕竟还只是金字塔尖上的一些人，通常我们会有一些小型的，专属的活动，让客人了解游艇，体会游艇文化。

　　新浪尚品：飞驰的客户群主要是哪些？

　　李强：飞驰的情况比较特别，我们的产品线很宽，从几千万到几个亿的游艇都有，也有一、两百万的小游艇，销售的数量也比较庞大。小型一些的游艇私人船东就比较多了。

　　新浪尚品：李总能谈谈飞驰今年的发展目标吗？

　　李强：我们要加强七个点的销售服务工作，会多做一些活动，帮助更多的人了解游艇文化。

　　新浪尚品：能分享一下您对未来中国游艇市场的信心吗？

　　李强：游艇业在中国有很大的发展空间，目前很多人还不了解游艇这种生活方式，我相信当人们有机会接触游艇后会喜欢上游艇，这样的生活方式也有益于身心健康。

　　新浪尚品：在中国这样一个大陆文化背景深厚的国家里，推广亲水的生活方式，您觉得有哪些比较好的方法？

　　李强：最好的办法就是多体验，让人们到海边，到海里感受海洋的美丽。中国文化是强调天人合一的，头顶着蓝天，面前就是大海，地球表面的四分之三都是海洋，人类了解海洋，享受海洋是很有意义的。

　　新浪尚品：那好，今天的采访就到这里，谢谢李总接受我们的采访。

　　李强：谢谢。