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　　游艇活动本来就不应该被定位于高端消费，游艇不等于豪华游艇，只不过豪华游艇的新闻报道效果比较好，所以让大家误以为游艇是奢华的东西，但实际上游艇消费并不算太贵。

　　吕佳扬：台湾地区游艇工业同业公会 理事长、台湾嘉鸿集团 执行长

　　笔者：这次来到厦门参展最大的感受是什么？为什么选择厦门作为进入大陆市场的第一站？

　　吕佳扬：厦门和台湾的关系比较紧密，空间距离也比较短，人文、血缘关系比较紧密，与此同时，厦门的水域也比较适合游艇的发展，所以来厦门是自然的选择。另外海峡两岸的关系日渐缓和，也使得两岸游艇业的交流成为可能。我们在这里的目标不是一年卖出1条2条游艇，而是一年至少销售10条8条。

　　笔者：为什么要选择这个时机？

　　吕佳扬：我认为这个时机是成熟的。因为前两年国内的码头设施没有完成，民众对游艇的认知也有很大的不足，但现在大家对游艇越来越熟悉，五缘湾这里也具备了很好的硬件条件，因此现在是一个比较好的时机。

　　笔者：台湾品牌如何针对大陆市场进行开拓？

　　吕佳扬：虽然现在大陆的产业环境还有很多不成熟的地方，但我们的总体原则还是要做，因为不做就会被其他的竞争者抛在后面，针对大陆市场对游艇消费的习惯，比较少用于家庭聚会，而更多的用于商务接待，所以我们将来开发的产品会增大游艇内部的空间，但不一定需要很多休息的房间。另外，我们会通过展览、展销以及促销等多种方式，多手段地宣传品牌。

　　笔者：台湾品牌在大陆市场发展目前遇到的最大问题是什么？

　　吕佳扬：主要还是消费者观念的问题。其实游艇活动本来就不应该被定位于高端消费，游艇不等于豪华游艇，只不过豪华游艇的新闻报道效果比较好，所以让大家误以为游艇是奢华的东西，但实际上游艇消费并不算太贵。