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　　以下为独家对话毅宏游艇投资有限公司副董事长叶蓉蓉

　　记者：毅宏应该是多次参加中国国(上海)国际游艇展了吧

　　叶蓉蓉：是，今年是连续第五年了。上海游艇展是毅宏公关活动中非常重要的一环，我们每年都来参加。现在，中国的游艇市场越来越红火了，每年不断有新的参展商加入进来，看到这个市场越来越受大众关注，对我们来说，是非常值得开心的事情。本次展会是我们公司参展以来规模最大的一次，也可能是参展商中最大的展商之一。我们作为一个有意大利代工经验的中国游艇商，我们相信用中国智慧可以制造出匹敌国外游艇品牌的品质，但是又适合中国人、富有中国特色的游艇。

　　记者：对于毅宏游艇，主要的客户群在哪里，可以给我们介绍一下吗？

　　叶蓉蓉：由于我们之前大部分的精力放在国外市场，如欧洲、美洲、澳洲都有我们的客户。从08年开始，我们逐渐转向国内市场，在一年多的摸索中，找出了自己的定位。我们目前的客户主要是商务型的客户，很多人都希望购买我们的游艇来接待客户；另外，房地产商和旅游地产开发商也是我们主要的客户群。他们购买我们的游艇，一是给他们的项目做一个整体的提升，因为游艇毕竟是最高端的奢侈品的代表，购买游艇和他们的品牌做一个匹配，对他们本身就是提升。

　　记者：客户反馈情况怎样？能对我们说说这方面的情况吗？他们是否从毅宏的产品中获得了他们需要的东西？

　　叶蓉蓉：客户反响非常好，我们有几个客户，就是通过我们的游艇和他们自己的客户建立了非常好的关系，在非常轻松愉悦的环境中进行商务洽谈。而且基本上每次跟客户成交之后，我们都会与客户成为非常好的朋友。通过游艇这样一个链接，之后会不断的有与游艇相关的合作关系在延伸。

　　记者：对毅宏来说，哪些市场是开发的重点？

　　叶蓉蓉：我们的总部是在厦门，我们非常看好上海市场，因为对于整个中国经济来说上海是一个窗口，也是一个龙头，所以我们把公司的品牌中心放在了上海。我们在全国各重要的沿海城市均有布点，因为我们相信，中国人对游艇的需求不仅仅是集中在像上海这样的大城市，我们有客户在湖南、有客户在唐山，还有海南等。就全国来说，随着大家对游艇市场的看好，对游艇认识的加深，我相信这个市场不会仅仅集中在个别城市，所以我们的战略以及关注方向也不会局限在局部地区。

　　记者：能透露一下前年金融危机时毅宏的业绩，以及对未来的期望吗？

　　叶蓉蓉：前年可以说是非常不错的一年，包括已交船的和已签单的在内我们总共成交了20条游艇。前年我们主要重心还是在福建地区，还没有正式向外扩张。去年我们在一些沿海城市，包括青岛、大连、江浙沪一带、海南，还有中部的成都进行布点，所以我相信我们的(销售)业绩会有进一步的突破。另一方面，中国的游艇市场处在一个飞速发展的阶段，虽然现在游艇的销售总量比起全球市场还有差距，但就整体速度来说，我们做过一个分析，中国市场是在加速前进，而国外市场则已经是稳步放缓了，所以我们看好的是这个增长的趋势。

　　记者：最后，您对本次展会的观众，以及潜在的消费者，有什么想说的呢？

　　叶蓉蓉：我希望大家不要把游艇单纯看做是奢侈品，因为我觉得海上生活是非常值得大家重视和关注的。我自己和海的接触比较多，所以我深深体会到，通过游艇让我和大海的距离拉的那么近，游艇不仅仅是一种财富的象征，而是一种生活感受的提升。在大海上，人能得到一种思想上的沉淀，我很希望把这样的感受与更多的人分享，让更多的人能切身体会到这种生活，爱上这种生活。

　　记者：非常感谢您接受我们的采访，希望本次展会能达到您预期的目标。

　　叶蓉蓉：谢谢。