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　　以下为独家对话泰珀迩国际贸易(上海)有限公司总经理黄爱民先生

　　记者：黄先生，您好，先请您给大家做个自我介绍。

　　黄爱民：好，我86年大学毕业后的第一份工作就是进入中国第一家中外合资游艇厂，从工人干起。在游艇行业算是最早做游艇的人之一了。可以说是看着中国游艇市场一点一点长大起来的。中国的游艇走到今天是和中国经济多年来的快速发展有分不开的。我们早期做的所有的产品都出口，所有材料要靠进口，包括螺丝钉，更不要讲设计技术和安装的技师都要进口。现在不同了，我们国内可以设计建造游艇了，国内的材料也很多了，最大的游艇有一百多尺，这是中国游艇业的巨大进步。这两年中国的游艇业快速发展，特别是金融危机后国外的市场跌得很厉害。但当游艇行业的人来到中国，没有人感觉到中国有金融危机。比如我们做游艇设备的，没有感觉到金融危机对中国游艇设备商有影响。但我们整个集团的销售只有中国大陆区的在增长，其他地区都在大幅度下降。

　　记者：作为游艇业的资深专家，也是游艇展多年的展商，您经历了中国游艇发展的整个过程，也见证了中国国际游艇展的不断壮大，您觉得今年的游艇展有哪些新气息？

　　黄爱民：是的，我起码参加了十届中国国际游艇展。今年给我的第一感觉是国内国外有很多新面孔，这表明大家看好中国这个市场；第二，国外展商和观众比较多，可能是他们感觉到国外市场不行了，都把注意力转向了中国；第三，这个行业的新人越来越多，包括技术人员和专业人士加入这个快速发展的行业。

　　记者：请介绍一下您的公司和公司的产品

　　黄先生：新加坡佳力集团已经有34年的历史了。我们专注于做游艇设备。我们主要是独家代理美国康明斯奥南发电机组。这个发电机组86年开始进入中国，我们还独家代理Cruisair空调，变频器，灯具，灭火器等15个品牌的产品。因为是独家代理，我们就能认真的做好，服务好。代理本身不生产产品，我们选择最好的产品，将他们带入中国游艇行业，我们没有能力来控制产品的质量，只有靠国际知名品牌来保证，但是我们有能力做好产品的服务。

　　中国游艇行业中有很多人在卖设备，其实我认为卖东西可能是件很容易的事，而后面的更重要的事情服务很多人并不知道怎样做好。玩游艇的人很多都是外行，不像大船那样有专业的人士去操作。我们要用好的服务让我们的用户放心使用。

　　记者：能介绍一下您的公司代理的品牌吗？

　　黄爱民：我们第一个最重要的品牌就是美国CumminsOnan超静音、数字式、高可靠、环保型的发电机组；第二个是美国Dometic集团下全球最大的小型船用空调机组Cruisair；第三是荷兰Vetus船用五金件；然后是美国Aseapower 的变频器；意大利Marinefire灭火器；美国Reverso换油设备；美国Xantrex充、逆变器充电器；美国BlueSea控制板，新西兰的Hella灯；法国的Reya充、逆变器；美国SeaRecovery海水淡化器等等。

　　记者：和全球市场相比，您觉得中国市场有什么特点？

　　黄爱民：中国游艇业还只是刚刚起步，因此中国市场更多的是需要在前端提供技术支持，包括协助游艇厂商如何选型，甚至参与帮助设计计算、安装、调试等等。国外相对来说要成熟许多。第二个，我们要在价格上为国内用户考虑更多，共度目前的困难。没有前期技术支持和后期服务在中国市场难以生存的。泰珀迩30多年的经验正好可协助各厂采用最新技术产品。

　　记者：您的公司今年还打算代理新的品牌吗？

　　黄爱民：其实每年都会有很多的国际品牌找到我们，要求我们做代理。但我们做代理是有原则的：一、我们代理的产品要适合中国市场；二、代理的品牌在全球要有很大影响力。中国游艇业起步晚，但起点要高。所以我代理产品时会选择高起点的产品，只有这样我们才能推动中国游艇业的发展。我们可能会增加一、二个品牌的代理，以填补我们产品线的不足。

　　记者：那您能不能透露一下在未来的2-3年里佳力在中国市场的发展规划？

　　黄爱民：佳力目前在中国的游艇市场上可能是最大的游艇设备供应商，每年的销售额增长率超过50%，我要求我的员工考核业绩要超过50%这个数字。中国的市场是如此的庞大，这也是国内外游艇企业为什么如此看重中国市场的原因。我们的规划是在2年内在所有国内游艇集中的区域建立服务点。如海南、珠三角、长三角、渤海湾。

　　记者：总体来说包括游艇业在内的奢侈品行业不太注重网络媒体。

　　黄爱民：可以说游艇业过于专业。如果一个人要买游艇，一般他会先找到游艇厂或者船厂，船厂直接向他推荐某个品牌的船。其实很多用户并不了解游艇，他依赖于设计人员或船厂推荐，而这些人往往是游艇行业专业的人士，这是目前网络媒体在行业内不被重视的主要原因。

　　记者：您未来会选择网络媒体投放广告吗？

　　黄爱民：会，我们的最终用户游艇业主离不开网络，我们是追着客户走的，网络媒体能带给用户直观感受，他离不开网络，那最终我也会选择网络。

　　记者：好，非常感谢您接受我们的采访。

　　黄爱民：谢谢。