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　　以下为独家对话上海马斯特沃特动力系统有限公司董事长孙善勇先生

　　记者：首先请您介绍一下自己好吗？

　　孙善勇：我从事游艇行业已经有16年时间了，我分别在Yanmar和Volvo工作过6年和4年。现在我在Mastervolt，主要职责是负责销售和服务。

　　记者：您能介绍一下您的公司和您公司的产品吗？

　　孙善勇：Mastervolt是一家荷兰的公司，也是一家很年轻的公司。它成立于1991年。公司在阿姆斯特丹，是全球领先的电器供应商，主要产品使用在游艇、商船、太阳能及移动车方面，我们提供一整套系统给客户，比方说一个电子系统，包括它所有的电池、充电器、控制面板、显示、监测，报警设备等。

　　记者：您是第几次参加中国(上海)国际游艇展了？

　　孙善勇：大概是第15次了。

　　记者：可以说您见证了中国游艇业的发展历程，也经历了中国(上海)国际游艇展的壮大过程。

　　孙善勇：是，可以这么说，我见证了中国游艇行业一点一点的茁壮成长。虽然说今年的游艇展我还没来得及看，但感觉应该会好于预期。因为我已经强烈感受到游艇行业的复苏。

　　记者：和国际市场相比，中国国内市场有哪些特点？

　　孙善勇：中国市场正在高速发展，相比而言，国外市场的潜力已经不是很大了。国内和国际市场面对的客户群也是不同的，国外市场主要面对中产阶级，中国市场主要面对比较少的富裕阶层。另一方面在购买游艇的意图上也有很大的差别，国外客户买游艇是为了享受生活，而国内客户可能更多的一种猎奇心态。

　　记者：能为我们介绍一下您公司的合作伙伴吗？

　　孙善勇：我们目前在全球市场上推广一个概念，我们给客户提供5年的质保。一条游艇的电器，只要我们认可你的设计，参与你的安装调试，我们就会签一个5年的质保期。在整个行业里我们是第一家实行这一服务的公司。我们和许多知名的游艇企业都是长期的合作伙伴，如：Ferretti、杰腾等等。

　　记者：是什么使您的企业在竞争中立于不败之地？您认为您的公司最大的竞争优势在哪里？

　　孙善勇：最大的竞争优势是我们领先的技术，其次是我们良好的服务，然后就是与客户共同成长的理念。我们与大部分客户都是一种合作伙伴的关系。

　　记者：您刚刚说到技术上的领先，能为我们具体介绍一下吗？

　　孙善勇：比方讲我们所有的控制面板，所有的电器信息传输到我们的控制面板MasterView Easy，控制面板里的信息可以发送到用户手机里。用户通过手机就可以知道船上电器的情况。也可在家里开启发动机，开启空调，到了船上就会有一个很好的环境。可以说这一技术我们走在世界的最前端。另外，我们还有一款MASS系列充电器，在全球商用船上这款充电器我们约占60%的份额。

　　记者：您能为我们介绍一下在未来的两到三年中您的公司的发展目标或者说市场预期。

　　孙善勇：我们对总体的市场还是很看好的，虽然会有一个曲折向上的过程。比方说客户不是很专业，游艇法规不健全，我们的进出口还有一些不通畅的地方。但总体上我们非常看好这个市场。经历了经济危机后，最新复苏的是中国市场，其次是欧洲市场，而美国市场现在还处于灾难性状况。从公司的战略层面来看，非常看好中国市场。

　　记者：从您的角度上来看，中国游艇业的发展有哪些需要亟待解决的问题。

　　孙善勇：亟待解决的问题是“我为什么要买游艇”，这是一个没有答案的问题。游艇是一种生活概念，这是一个需要长期培养的过程。我可以从游艇文化里能得到什么，如可以放松心情，实现自身价值，在比如说帆船还可以环球航行。只有树立这种概念后游艇产业才会迅速扩大。

　　记者：您怎么看网络或者是网站对游艇产品或者推广游艇文化生活起到的作用。

　　孙善勇：从游艇文化来说，如何来引导它的消费？很多客户还不知道游艇为何物。游艇的很多设备和岸上用的是不一样的。在普及游艇文化方面，网络能起到一个非常积极的作用。游艇知识的普及是游艇行业在中国发展的基础。

　　记者：谢谢您今天接受我们的采访。

　　孙善勇：谢谢！