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　　以下为独家对话欧伦(大连)船业有限公司总经理邵婷

　　记者：请问您今年是第几次参加中国国际游艇展呢？

　　邵婷：我们已经是第5年参加中国国际游艇展了。我们参加过很多展会，每年的上海国际游艇展是我们一定要来参加的，另外我们还参加香港和国外的一些游艇展，相比之下上海这边的展会人数是最多的。

　　记者：有意向的买家或者专业观众多吗？

　　邵婷：挺多的，也接触了一些有意向的买家，有些在展会后能继续联系的。

　　记者：欧伦的产品都是聘请国外设计师操刀设计的，是吗？

　　邵婷：我们公司的投资方是法国人，我们的船厂在大连，客户遍布全球。这条船就是新西兰设计师设计的，在设计方面我们主要是和澳大利亚、新西兰、挪威和法国的设计师合作。

　　记者：请为大家介绍一下您公司产品的特点。

　　邵婷：我们公司的特色是铝合金材质的船艇，你可以看到很多厂商的游艇都是玻璃钢质地的，铝合金船艇在中国的发展比较晚，很少有船厂生产。在一些海岸线比较长的国家，例如北美和澳洲铝合金船艇就发展得很好。

　　记者：所以你们将这个特色引入了中国。

　　邵婷：对的，这块目前来说算是一个市场空白吧。

　　记者：目前，什么样的产品市场接受度高、销售情况好？

　　邵婷：这个比较难说，玻璃钢相比，铝合金船艇可以根据客户的喜好和要求进行订单式生产。而玻璃钢大多是塑模的，船型无法根据客户的要求进行改变，采用铝合金制作的船可塑性比较强。如果客户需要引航艇或者巡逻艇，我们都可以按照他的要求来订做，这也是我们的一个优势。

　　记者：您公司的产品主要的国际市场有哪些？

　　邵婷：我们起家就是做出口的，后来慢慢开始做国内市场。出口的主要国家包括法国和北欧的一些国家，例如瑞典、挪威。

　　记者：能透露一下欧伦一年的产值吗？

　　邵婷：大约一亿多。

　　记者：能为我们介绍一下欧伦吗？

　　邵婷：其实我们造船也有十几年的历史了，因为当时的法国老板在中国做生意有很长时间了，他们自己很喜欢玩船，于是当时在一个很小车间里造了一条船，并带到法国去了。

　　之后，我们慢慢建立了大厂房，这张图片就是我们公司的厂房，大约占地两万多平米。之后就慢慢起步，全面生产，其实我们最初是和一些欧洲稳定的客户合作，主攻出口，但后来，我们逐渐开始转向中国市场，比如和一些港口，还有政府采购项目等，我们都积极参加。

　　其实我们的船艇和大多数人说的游艇有所不同，我们的产品偏工作船，例如前面说到的巡逻艇、引航艇和消防船都是我们的主要产品。这也是铝合金船艇的一大优势，我们的主要特色就是铝合金，它和玻璃钢相比会更坚固，耐腐蚀性更强，国外有很多铝合金船都不用喷漆，铝皮直接暴露在大海里，因为它本身就是防腐蚀的。

　　这种材料本身比较好，当然它的工艺要求也会更高，所以国内做得比较少。我们也在拓展国外客商，现在已经得到了不少国外客商的认可。以前很多国外客户会认为中国制造的船质量不一定好，但是在他们逐渐了解到我们的产品后，对我们越来越有信心。公司发展到今天，我们主要还是着重在工作艇方面，因为国内的大部分工作艇都是进口的，我们希望能把中国的工作艇市场做起来。我们很看好中国的工作艇市场，中国的海岸线这么长，还有黄浦江等水域及众多的港口都是工作艇的用武之地。这个和政府促进游艇产业的力度也有关，

　　记者：您怎么看待网站对游艇业发展的推动作用？

　　邵婷：说实在的，船是个比较特殊的产品，和普通电子产品的销售方式不同，游艇的销售手段并不是非常多，除了每年举办的船展我们会来，还有一些平面的宣传我们会做，其实网站是一个主要的媒体，我们很多的国外客户都是从网站上找到我们的，所以我对这块很感兴趣。

　　记者：谢谢您接受我们的采访，谢谢！

　　邵婷：谢谢