新浪尚品

　　以下为新浪尚品独家对话江苏新晟游艇制造有限公司董事长陈晟

　　记者：今天已经是展会第二天了，我们注意到新晟今年有实船展示了。

　　陈晟：对，今年是我们第3年参展了。09年我们没有带实船，做的是室内展示，感觉展会的人流很旺，观众也比较专业，所以去年开始带来了实船作室外展示。今年的参展商多很多。可能是由于各方面的推广力度和游艇业市场前景被看好，越来越的企业投入到这个行业里来了。

　　记者：目前在中国，游艇不是普通民众消费得起的，在普通百姓的概念中游艇是最为遥不可及的奢侈品。您是怎么看待中国市场的呢？

　　陈晟：中国市场很大，潜力无限。但目前中国的配套设施还没有跟上，也没有完善。并不是中国人现在消费不起游艇，而是配套不够，或者配套产品的价格高出其价值，甚至比游艇都贵。买了游艇去哪里享受，游艇俱乐部又少，或者收费太高，远远高出了国人消费游艇的承受力。我觉得中国市场要平民化，而且要普及设施。

　　记者：现在的停靠港岸、码头、泊位多数还是在大连，海南等这种沿海城市，中国的设施配套应该不算少，可为什么您还觉得不够普及或者消费不起呢？

　　陈晟：据我得知的最新消息，三亚现在一个泊位就要近百万。也就是说现在在中国市场上要买游艇就要先买房子，而这个和真正的游艇消费者的意愿是相违背的。游艇是奢侈品，但应该还没有奢侈到这个地步。本来是用来娱乐享受的，却无形中增加了负担。

　　记者：请为我们大家介绍一下新晟。

　　陈晟：新晟是中国和新西兰的合资企业，原本只有在新西兰销售，全面收购后就把品牌带入了中国 ，并进行了注册，但是游艇模具还都是从新西兰运来的。

　　我们的公司和品牌历史悠久，在新西兰发展了很多年了。新西兰的游艇在全世界是数一数二的，而我们公司一个大系列的钓鱼艇在新西兰钓鱼艇中的排名是很靠前的，排在第五位。我们的游艇都是适合平民消费的钓鱼艇，是为了给顾客提供更好的休闲娱乐。新西兰四面环海，从任何一个地方到达海边都不到2个小时，人均拥有游艇的比例是1：7，就是在每7户人中就有一户拥有自己的游艇，就像汽车一样方便。

　　记者：新晟以前一直是在新西兰发展的，近几年才来到中国市场，目前在中国，人们对游艇的认知尚浅，游艇文化远未普及，您感觉国内市场对您的产品的接受度高吗？

　　陈晟：新晟在国内市场也有一定销量，一些客户看过我们的游艇后对我们的质量、设计、功能是很认可的。游艇好坏的关键看它的关节度、五金配件，船底设计。专业人士或者懂游艇的人会进行比较，懂得如何判别一艘游艇的好坏。在中国市场，我们现在还没有真正发展起来，因为公司主推的是钓鱼艇系列，但国内可供钓鱼的地方并不多，这就是之前所说的设施配套未跟上，而且国人目前对游艇的消费概念上还停留在大型游艇上，所以我们公司的产品还需要时间去推广，去展开。

　　记者：能透露一下未来新晟在中国有哪些推广计划吗？

　　陈晟：今年，新晟在中国会进行全面的宣传推广。因为去年的国外订单太多，要是再花精力去做中国市场可能会力不从心。毕竟进入中国市场才没多久，等于是刚刚起步，还是比较生疏的。但中国的海岸线很长，市场潜力巨大，我们是一定要开发。

　　记者：新晟的产品主要出口哪些国家？有何新的发展方向？

　　陈晟：目前还是主要销往澳大利亚和新西兰，公司品牌在澳、新两国很有知名度，销售稳定，在中国生产就能扩大生产规模。澳大利亚目前是我们的主要市场，年订单近300艘。而新西兰的年订单在100艘左右。产品销量一直很稳定，品牌市场已经形成。前年我们在香港的新合作的经销商也已经卖出了近10艘艇了，也出口迪拜5艘了。但公司未来还是希望在北半球寻找新的商机，主要是美国市场，这样南北半球都可以有我们公司的产品覆盖。

　　记者：谢谢您接受我们的采访。

　　陈晟：谢谢。