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　　以下为独家对话合晟国际企业股份有限公司/ACTIVA市场部林嘉佩

　　记者：请您简短介绍一下您的公司品牌和产品。

　　林嘉珮：我们是来自台湾的合晟国际企业股份有限公司，ACTIVA。合晟在台湾已有30多年的造船经验。我们引进台湾的造船技术在内地成立公司。公司产品主要销往美国，澳大利亚，新西兰，俄罗斯，10年前我们已进入国内市场，但游艇全外销出口至欧美国家，近几年，因看中中国游艇内需的巨大潜力。所以正积极的将ACTIVA游艇品牌推广到中国各地。所以在国内我们算是新崛起的公司。

　　记者：您的公司是第几次参加中国国际船艇及技术设备展了？

　　林嘉珮：我们是第四次参加了，去年效果不错。中国市场潜力巨大，我们在国内市场还算是是新兴公司，还需要一些时间让客户了解我们。

　　记者：方便透露一下您公司的年销量大约是多少吗？

　　林嘉珮：我们是客制化游艇的销售方式，所以一年大概是十几艘。前年的金融危机对于游艇这样的奢侈品行业来说还是或多或少受到一点影响。不过国内市场影响较少，目前欧洲、美洲市场也正在复苏，前景乐观。

　　记者：今年您的公司有哪些市场推广活动？

　　林嘉珮：主要还是在游艇展览会，今年接下来的大型展会我们都会参加。展会上针对性客户比较多，对于产品推广和渠道都会有一定的帮助。另外还会尽力争取政府的采购订单。

　　记者：本次展会您的公司带来了哪些新产品？主推是哪个系列？

　　林嘉珮：由于美国市场注重内部的空间设计与实用性。而国内市场喜欢流线型设计的游艇。这次我们也针对国内市场，带来了一款兼具流线型与实用性的豪华游艇。

　　记者：您怎么看中国的游艇市场？

　　林嘉珮：我们公司其实10年前就进入国内了，但之前都是做出口外销的，近3年才开始发展内销。中国的市场还很多空白，可发展的空间很大，需求量也会很大。我们很看好这个市场，希望可以做好做大。

　　记者：您尝试过利用网络进行市场推广吗？您如何看待网络在游艇销售和市场推广方面起到的作用？

　　林嘉珮：我们之前都是在杂志上作宣传推广的，也有架设了自己的网站.www.activamarine.com。由于网络推广、网络平台是新的手法、新的方式，我们很愿意尝试。

　　记者：能简单谈谈您的公司在产品和服务上的优势吗？

　　林嘉珮：我们既可以满足欧美市场对游艇设计感与实用性的要求，也能满足国内市场对游艇外观流线型的喜爱。加上台湾专业造船的技术与配置美国高档的零配件，能做到内外兼顾，我们在品质上是绝对有保证的。另外，我们在国内有自己的维修中心，如果您的产品需要维修，我们能为您提供及时的维修服务，这是我们的优势所在。

　　记者：谢谢您接受我们的采访。

　　林嘉珮：谢谢。