农舍内的制表大师(3)

　　Q：在宝珀的全球销售中，哪个国家或地区最为重要？

　　A：第一是中国内地，第二是香港，第三是瑞士。在过去的三、四年中，宝珀表款的风格更贴近中国市场的需求，功能更复杂、外观更雅致。

　　Q：近几年消费者对宝珀的消费趋势有所变化，原因在哪里？

　　A：信息，比如你们媒体传达出的信息。如果顾客不了解复杂功能表(COMPLICATION)，不知道这其中的美妙机能在哪里，就不会购买。当然，这与各个市场的文化背景也有关系，当然，最重要的原因还是信息。

　　Q：您认为一个国家或地区的传统、文化会不会影响他们的消费习惯？

　　A：这是一个不可忽视的问题，宝珀必须密切关注当地市场的传统或文化。比如，德国比较保守、严谨，而意大利更时尚、更多姿多彩。当然，这些不同也不是绝对的，并非天壤之别。在不同国家或地区之间，宝珀的表款没有太大不同，毕竟宝珀有我们独有的相对一致的风格。但从销量来看，不同表款在不同市场的表现会有所不同。比如美国人、俄罗斯人喜欢很大的、未必经典的表款，欧洲人、亚洲人也戴大表，但更多会选择精致、小巧、经典的表款。这些不同除了与文化背景相关，也有自然原因。美国人、俄罗斯人体型高大，而欧洲人、亚洲人身材更为娇小。即使在欧洲内部也有不同，德国人比意大利人更为保守，所以新产品在德国的推广往往需要更多耐心和时间。

　　Q：您刚刚提到了一些发展迅猛的市场，比如中国内地、香港。我们也注意到，在全球范围内，俄罗斯、印度等市场发展也很快。宝珀在这些不同的地区会采取不同的策略么？

　　A：宝珀有它的全球战略，同时会根据各个地区的不同作出调整。比如巴黎、纽约、北京都有宝珀的专卖店，总体上是一致的。在全球战略下，宝珀会尊重当地的文化，比如在专卖店的设计细节上融入当地的一些特色元素。另外，宝珀在推广上也会考虑到地区差异，比如在对美国的产品宣传上会更多借助互联网的力量。

　　Q：2008年奥运会将在北京举行。宝珀对中国这一发展迅猛的市场会采取什么样的特别计划？今后五年内会否投资更多？

　　A：中国市场拥有无限潜能，宝珀当然会优先考虑。今年，宝珀在产品及其推广上已经考虑到这些积极的市场因素，2008年将会成为创纪录的一年。今后五年内，宝珀会在中国开设更多的专卖店，保持在中国领先的市场地位。

　　Q：您认为中国市场有什么特别之处？

　　A：其实在这个全球化的时代，地域差异已经不像以前那么明显。有的表款可能在中国更受欢迎。至于消费习惯的不同，很正常。比如中国人常常会货比三家，这是一个好习惯。宝珀在中国的专卖店经营很好，业绩很好。

　　Q：2007到2008这一年里，您生活中最重要的经历是什么？

　　A：还是与工作相关(笑)，应该是在团队努力下的宝珀分钟式同轴卡罗素腕表的问世。我的时间大部分都投入在工作上，每一点成绩对我来说都很重要。希望今后可以更好地平衡工作与生活。

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