新浪尚品

　　2012年10月，“上下”品牌第二家销售空间落户北京，同时，由“上下”品牌主办的手工艺展也在北京举行。从这个爱马仕旗下的中国风品牌的第一间店铺开张到现在，2年间“上下”品牌发展的到底如何？今后还有些什么样的发展计划？新浪尚品对话爱马仕全球CEO Patrick Thomas先生，为您解读“上下”的发展之路。

　　文/Arizona

　　新浪尚品：为什么为创立“上下”这个品牌？

　　Patrick Thomas：这个想法在我的脑海中由来已久。爱马仕集团有自己独特的理念，我们注重的是品质以及手工艺的传承，正是这种方式成就了爱马仕的今天，我认为认可这种理念的最好办法是把它移植到一个完全不同的文化环境中，好比中国，蕴含着大量传统的精良手工艺者，不管是传承自哪个朝代也好，所以我们把目标放眼在中国，同时这里也暗藏着巨大的市场潜力，但必须得找到一个能在此完成这个想法的人。琼耳女士早前与爱马仕合作过，她本身是建筑师，后来她为爱马仕兼职设计橱窗，在一次晚宴上，爱马仕集团的经理们介绍我认识了她，她告诉我她有一个复苏中国手工艺的想法，之后我们就这个想法讨论了很多，我认为她是能够实现这个项目的人。之后我们找到了“上下”这个名字，这已经是5年前的事了，2年前我们在上海开了第一家店，现在第二家店来到了北京。这就是“上下”品牌的由来。

　　新浪尚品：为什么选择了和蒋琼耳女士合作？

　　Patrick Thomas：因为她不仅是一位出色的设计师、艺术家，还是一位成功的商人。在法国，我们说既要有商人的头脑也要有诗人的情怀，琼耳女士就是这样一位兼具两者的最佳人选。

　　新浪尚品：距第一家“上下”店开幕至今已有2年，市场反应如何？

　　Patrick Thomas：市场反应超过了我的预期。我们的店铺在上海的香港广场，那里并不是车水马龙的地方，但是店铺的经营情况非常好，所以我也相信，现在新开的第二家“上下”空间，座落在如此繁华的国贸商城，将来一定会有更大的成功。目前，我们的产品60%销售给中国顾客，40%为西方国家顾客，如此中国式风格的“上下”吸引到的不仅是中国顾客，也有很多西方人钟爱“上下”的产品。

　　新浪尚品：谁在购买“上下”的产品？“上下”针对的是什么样的顾客？

　　Patrick Thomas：“上下”的顾客是那些不喜欢彰显财富，但喜爱精良品质物品，并通过这些物品寻找生活品质的人。在爱马仕品牌，曾经有一位美国的女士在一个采访中说过，爱马仕真正的奢华所在是它产品的品质，但更重要的是爱马仕产品所代表的生活品质，这就是对爱马仕、也是对“上下”品牌顾客最好的定义。喜爱“上下”产品的人是低调、不喜欢炫富的，并且喜爱寻找美好事物的。我们的手工艺者正是在创造这些美好的物品，不仅是外表上的美，也是情感上的感受到的美，比如上等的材质，让顾客在使用它们的时候能有愉悦的心情。“上下”并不是一个大众品牌，它针对的是有品味、追求生活品质的人，首先我们的产品价值高，并不能提供给每个人，其次它们的价钱也足够高，因为它们确实是经过精益求精的工艺而制造完成的，比如竹编的茶具，仅一个杯子，就得花两天的时间来编织。

　　新浪尚品：“上下”是否提供定制服务？

　　Patrick Thomas：“上下”品牌目前还不提供定制服务，但我们提供个性化服务，顾客可以对某一个产品的颜色、大小进行要求，但是暂时还没有专门的定制服务，但将来肯定会有。

　　新浪尚品：“上下”品牌旨在文化层次的交流，而不是经济利益的交流，但如果它并不是面向所有人，那么是怎么完成这个文化交换的呢？

　　Patrick Thomas：在所有手工艺的背后，比如像法国爱马仕这样的品牌，或者像中国“上下”这样的品牌，蕴含的是两个国家的文化。在爱马仕，我们为支持手工业做出了大量的工作，其中一些甚至就要失传。在中国，比如一些家具的制造工艺也正在丢失，我希望我们能挽救这些正在消失的工艺，不然失去这些工艺将是一件十分遗憾的事情，这些都是文化层面的。此外，物品的品质中也融合着设计、制造这些物品的人的品质。在复兴顶级手工艺的过程中，一个国家一个民族的文化也因此经历着复兴，虽然这么说会显得有些夸大，毕竟我们只是手工业者，但多少还是有文化的沉淀在里面，设计师设计了物品，手工艺者制造了这个物品，设计者与制造者之间的这种联系就是一种文化行为。“上下”在中国当然有经济层面的考虑，毕竟我们是在销售产品，但在文化层面上，我们也鼓励手工艺者，保留并不断提升他们的技艺。

　　新浪尚品：是如何找到这些手工艺者？

　　Patrick Thomas：这是个十分复杂的环节，现在越来越少的人对手工制造感兴趣，因此我们得从年轻人开始慢慢培养。在法国，很多人没有工作，我们试着让老一辈的手工业者来教年轻人手艺，通常是两年，两年后年轻人就可以开始独立作业，我们还是按照这样的古老方式培养年轻一代的手工艺者。在“上下”的工作室里，也是沿用的这样的方式，只不过学徒们是跟着中国师傅学习如果编织竹丝，跟蒙古师傅学习如何制造羊绒面料。

　　新浪尚品：“生活艺术(art de vivre)”是一个非常法国的概念，是如何与“上下”这个中国风浓郁的品牌融合的？

　　Patrick Thomas：我们试着提取两国最精华的地方。“生活艺术”是个法国的概念，但同时也是中国的概念，因为当我们阅读中国古诗词时，就能发现中国古代帝王其实是非常注重生活品质的。在某些时候，两国的文化其实是很靠近的，而我个人也发觉中国人与法国人有诸多相似的地方，当我们法国人来到中国，有时候会有在家的感觉，但如果去日本、韩国，就完全是另一种感觉。中国人的性格：忠诚、幽默、敢闯敢拼；有时也会做傻事，搞砸了也不会太介意，这些都和法国人是一样的。中国人真的是惊人的有闯劲儿，我必须承认这一点。这两个国家都经历了悠久的历史，有繁荣有革命，造就了现在两国人民的相似性，“上下”做的就是把两国文化中最精华的部分，特别是创造力这个部分，比如手工艺，提取出来，并试着将它延续和传承。

　　新浪尚品：“上下”品牌都有哪些产品？

　　Patrick Thomas：“上下”品牌产品包含一系列生活饰物：家具、纺织品、服装、珠宝、家居饰物、瓷器，我们首先从这6个系列开始，把这6个门类做好做精，接下来还会延伸到其他领域。从本质上来说，“上下”创造的是“装饰品”。

　　新浪尚品：“上下”会在中国其他城市开店吗？

　　Patrick Thomas：会的，眼下在北京开的第二家店，接下来明年中将会在巴黎开第三家店铺。之后，很可能会继续在广州、香港以及其他城市陆续开店。此外我们还有在伦敦和纽约开店的想法，但店面数量不会太多。

　　新浪尚品：会推出线上商店吗？

　　Patrick Thomas：在一、两年之内会开通线上的商店。

　　新浪尚品：会和中国其他艺术家、设计师合作吗？

　　PatrickThomas：会。目前琼耳女士的团队中就已经有12个中国设计师，每个设计师都有自己的专门领域。我们也会不断加强这个队伍，并且只会和亚洲的设计师合作，我不希望有法国设计师加入到其中，不希望“上下”品牌被爱马仕品牌的风格影响，一切要保持中国式的原汁原味，目前来看这一点做的非常好。