新浪尚品

　　与免费获得设计师赞助服装的明星和名媛不同，另一些女人会为了自己喜欢的款式而一掷千金。她们是品牌、高档百货和精品店最看重的客户。她们无需出门逛商场，在家里就能把新款高级时装一一试穿。

顾客通常都会与私人导购建立紧密联系

　　美国达拉斯的名媛Ana Pettus自从看到了Balmain2010秋冬秀场上的一件低胸V领金色连衣裙之后，就再也忘不掉它了。她知道自己必须拥有这条裙子。她买下了它——把它当成一件上衣穿，跟这条裙子一起被收进她衣橱的还有其他三件Balmain，总共花了她将近74000美元。

　　这件Balmain连衣裙现在正挂在Pettus四个衣橱中的一个里面，环顾左右，你还可以看到Alexander McQueen、Yves Saint Laurent，以及价值5万美元的Dolce & Gabbana黑白晚礼服。Pettus说：“我只买我喜欢的。”她的丈夫是一家建筑公司的老板。“它们都是美丽的衣服，并非大规模生产，所以价值不菲。”

　　纽约、巴黎和米兰的时装周上展示的是世界上最昂贵的衣服，也总能吸引大规模的媒体报道和舆论关注。而大部分走秀款式的客户只有那么一小撮人。与免费获得设计师赞助服装的明星和名媛不同，这些女人会为了自己喜欢的一件衣服付出可观的真金白银。

　　这些女人是设计师和Neiman Marcus、Saks等高档百货公司最看重的客户。有些时候，她们会亲自去时装周看秀，直接向设计师订货，然后在3到5个月后收到成品。更多的情况是，零售商将多款衣服寄至府上，或者是以寄售的方式，或者仅靠信誉，该顾客会留下自己喜欢的款式，将其余退回。这些顾客通常都会与私人导购建立紧密联系，这些私人导购会记住她们的喜好和风格，并向她们推荐适合的款式。

　　以全价贩售的设计师新款时装仅是这个巨大市场的冰山一角。一些走秀款只是为了展示设计师的风格，真正面向大众投入市场的往往是经过修改的版本。

　　“我对走秀款几乎免疫。”来自达拉斯的慈善家，54岁的Cindy Rachofsky说。她钟爱的设计师包括Derek Lam 和Kaufman Franco。她看秀时，甚至不会看模特的身材，只是会注意衣服的剪裁和形状。

　　。她与她的丈夫Howard(前对冲基金经理)都是艺术品爱好者。Rachofsky女士把自己的衣橱，特别是古董衣，当成博物馆一样规划和收藏。“我希望将来会有人意识到它们的意义和重要性。”她说。

　　近几个月以来，Rachofsky女士的注意力集中在Alexander McQueen的作品上。她在一场慈善活动上以12000美元的价格购入一件晚礼服，爱不释手，并决定购入更多。过去半年间，她买了14件Alexander McQueen，其中3件出自品牌的新任创意总监Sarah Burton之手。

　　在家里，而非在商场购物，这是非常重要的——Ms. Rachofsky说。达拉斯一家名为4510的精品店刚刚送了一批衣服到她家。“在商店里，你得躲在试衣间里脱得只剩下内衣，而且，你怎么知道这件3500美元的上衣跟你家里其他的衣服配不配呢？”

　　在家里，她和丈夫可以一边喝红酒，一边讨论某件衣服的款式。“我可以搭配自己已有的衣服和鞋子，然后问自己：好，如果我真的要花这么多钱，那么这件衣服是否能为我的衣橱增色？”

　　虽然Rachofsky会保留自己买下的大部分走秀款，但是，她也会每季检查一次衣橱，把不想要的衣服送去二手寄售店。“这很难，有时甚至像是把孩子送人一般，”Rachofsky女士说。“但是如果你这一季穿着它不再觉得自信满满，那下一季也不会变得好起来。”

　　另一个秘诀是：与销售员搞好关系。家住迈阿密，现年51岁的Yolanda Berkowitz偏爱Neiman Marcus百货的销售员Irene

　　Pariserband，因为Irene总会向Yolanda推荐一些她自己不会选择，但实际上却非常适合她的衣服。上个秋天，Neiman百货公司把一件价值3500美元，金银黑相间的Victoria Beckham小礼服送到Yolanda家里，Yolanda打电话到百货公司，表达了自己对这件衣服的保留意见。接电话的Irene Pariserband极力建议她试穿一下。“当然，它美极了。”Yolanda说。她买下了这件衣服，并因为它的与众不同而满心欢喜。

　　像很多会购买走秀款式的女性一样，Yolanda Berkowitz购买这些衣服的主要目的是穿去慈善晚会。很多衣服都会被多次穿着，比如Zac Posen的红色单肩晚礼服，或者Marc Jacobs的银色连衣裙。她会认真记录下自己在哪个场合穿了哪件衣服，然后安排这些晚礼服轮流出场。

　　28岁的Christine Chiu通常每件衣服只穿一次。她嫁给了贝弗利山一家整容诊所的老板，每天晚上都要出席活动——她甚至一个晚上就要换几次衣服。“如果你要先去一个为某种疾病而举办的慈善晚宴，接着又要去一个时髦的艺术活动，怎么可能穿着同一件衣服出现在两个截然不同的场合？”

　　她通常都会参加纽约时装周，但这一季她没去，因为要参加格莱美颁奖典礼。但Christine Chiu并不担心会错过什么好东西。“每个人都会为我留心，”她说起自己的私人导购们，“如果她们看到了有意思的衣服，她们会发图片给我。”Chanel、Carolina Herrera 和 Valentino是她最喜欢的品牌，她通常会在Neiman Marcus,、Saks以及设计师自己的店铺里买衣服。一旦穿过了某件衣服，Christine Chiu就会把它存放在加利福尼亚的家中。“有些时候我会捐给慈善机构，但比起送自己穿过的衣服，我宁可送新衣服。”Chiu女士说。

　　有些人找到了在日常生活中穿走秀款的办法。26岁的律师Bree Laughrun经常把Balmain穿去法庭。她每周日会计划好接下来一周要穿的衣服，她的工作要求她每天都穿西服外套。住在夏洛特市的Laughrun小姐说：“我让人觉得我好像在穿西装，但其实不是西装，总之，尽量人性化一点。”她常穿的一件“工作服”是黑色的Azzedine Ala.a 连衣裙，外加Balmain的耸肩外套，和一双“简单”的YSL豹纹高跟鞋。

　　她的穿衣风格常常成为她与新客户或证人之间的话题。“我穿得越奇怪，就越容易打破僵局。通过我的衣着，我与顾客开始交谈，却不用那么快进入正题，不用一上来就开始‘他打了你这里’这样的谈话。”

　　Laughrun最早的购物体验来自于母亲和祖母到St. John精品店的经历。现在，祖孙三代会一同去Capitol——一间位于夏洛特市的设计师精品店购物。Laughrun的父母至今仍然会赞助她置装费。不过，从法学院毕业一年后的她正越来越走向经济独立。“每一季，通过看杂志和看秀，我会在脑海中勾勒出一张必买清单。”Laughrun说。

　　(文：Elizabeth Holmes,译：Trissie)